Как открыть бильярдную

Сегодня в любом городе можно найти бильярдную и не одну. В крупных городах новые клубы появляются с завидной периодичностью, а спрос на услуги бильярдных клубов продолжает расти. Это один из немногих видов развлечений, который не требует заметных вложений от любителя, а удовольствие от игры несоизмеримо с суммой, которую требуется заплатить после нескольких часов увлекательного времяпрепровождения. Именно поэтому бизнесмены задаются вопросом: Как открыть бильярдный клуб?

Первое, что волнует в старте нового бизнеса – его прибыльность. Сроки окупаемости бильярдного клуба можно называть весьма условно, от полутора до трех лет. Все это зависит от множества факторов. На первом месте будет стоять помещение (аренда помещения с какой-то отделкой или же «пустышки») и обустройство интерьера клуба, далее идет оборудование, а именно бильярдные столы, а также обустройство бара и найм необходимых сотрудников. Но, конечно же, каждому бизнесмену нужны конкретные цифры и сразу. Попробуем рассчитать окупаемость среднего бильярдного клуба далее.

Допустим, мы решили не атаковать ветряные мельницы и открыть средний бильярдный клуб, к примеру, на 10 столов. Далее для выведения точных чисел мы вводим понятие «расчетная мощность клуба». Она считается по формуле:

количество столов * стоимость часа игры * количество рабочих часов.

Итак, наш клуб на 10 столах будет работать 18 часов в сутки и цена часа составит 5 долларов. 10 * $5 * 18 = $900 в день. Естественно, клуб не должен закрываться на выходные, поэтому умножаем полученную сумму на 30 и выходим на сумму в $27 000. Это 100%-ная расчетная мощность клуба.

В какие-то дни клуб загружен полностью, в иные он почти пуст, с утра посетителей немного, а вечером они выстраиваются в очередь… Все это объективная бильярдная реальность! Загрузить клуб клиентами на 100% невозможно, но опыт наших предшественников свидетельствует, что рассчитывать на 30% от суммы будет достаточно правильно. Итого: наш планируемый доход в месяц составит $8100, но каковы же будут расходы?

Расходная часть формируется из:

— аренды помещения,

— зарплаты сотрудников,

— налоговых выплат,

— коммунальных платежей,

— технического обслуживания столов и оборудования,

— затрат на расходные материалы,

— прочих выплат (будь то пожарные, сан.станция или что-то еще).

Если суммарные расходы по этим пунктам не превысят высчитанные нами ранее 30%, то есть $8100, то клуб уже считается прибыльным. Конечно же, это при учете бильярдного оборудования, которое уже закуплено, а не взято в лизинг. И, естественно, в каждом индивидуальном случае предусмотреть все нюансы нельзя, именно поэтому мы взяли 30% от расчетной мощности клуба, но при этом постараемся сделать все, чтобы поднять показатель как можно выше. Если верить статистике, средние показатели по СНГ колеблются от 40 до 60%, но известны случаи и более чем с 70% загрузкой бильярдного клуба. Тут уж на первое место встает мастерство управляющего, но подробнее о раскрутке мы поговорим далее.

Еще один немаловажный момент, который нельзя упускать, особенно при кажущейся совершенно незначительной прибыли, — это бар. Бар может существовать без бильярда, но бильярдный клуб без бара – нет. В дружеской компании «под пивко» клиенты и пробудут в клубе дольше, и потратят более крупную сумму. Да и простому посетителю вашего клуба, который захочет потренироваться часов 5, необходимо предложить что-то покушать. Так что, если подходить к вопросу рентабельности или окупаемости клуба, надо заодно посчитать и аналогичные проценты доходов/расходов для бара. В этом случае итоговые цифры станут реалистичней, а прибыль заметно привлекательней. Не секрет, что в некоторых бильярдных половина выручки (если не больше) идет именно из бара.

Когда мы, в конце концов, посчитали прибыль, а она обязана быть, и решили, что клуб открывать можно, то вдруг встали перед еще одним вопросом, о котором могли задуматься еще в начале. Ведь, по большому счету, можно купить существующий клуб, можно обустроить бильярдную в собственном помещении, а не арендованном, а можно и просто начать с нуля в здании, где аренда заметно ниже, чем в благоустроенном. Любой из этих вариантов имеет право на жизнь, важно лишь тщательно все просчитать и серьезно вести бизнес.

Вопрос о том, как открыть бильярдный клуб, может заинтересовать многих, кто решил открыть собственное дело, но пока не определился с его направлением. По мнению многих специалистов, собственная бильярдная – это дело не только очень интересное, то и очень выгодное. Оценив ряд подобных проектов, эксперты пришли к выводу, что в большинстве случаев они имеют высокую рентабельность.

Если данное направление предпринимательства вас заинтересовало, то для начала вам нужно будет составить бизнес-план бильярдного клуба. Разумеется, эта работа требует определенных знаний, которых может просто не быть у начинающего. Поэтому имеет смысл ознакомиться с примерным планом, который предложен в данной статье. Им можно воспользоваться как некой основой, в которую можно внести коррективы и дополнения конкретно под потребности Вашего будущего предприятия.

Очень важно понимать, что по большей части посетители бильярдных являются успешными и состоявшимися по жизни людьми, которые, в том числе, готовы платить хорошие деньги за качественно организованный досуг. Далее мы по пунктам рассмотрим, с чего начинать открытие бильярдного клуба.

Описание бильярдного бизнеса

Итак, рассмотрим уже готовый бизнес-план. Согласно его целям, мы собираемся открыть свой собственный бильярдный клуб. Это заведение, в котором предоставлены услуги по игре в бильярд. Соответственно, в нем есть все необходимое для этого оборудование: столы, специальные шары разных размеров, мелки, кии и другое.

Для бизнеса такого рода оптимальной организационно-правовой формой является индивидуальный предприниматель. Это выгодно, прежде всего, потому, что большинство Ваших потенциальных посетителей – физические лица. Кроме того, упрощается ведение налоговой и бухгалтерской отчетности, а налоговые ставки становятся ниже.

По мнению большинства специалистов, бильярдный клуб – это очень выгодный бизнес, который отличается высочайшей рентабельностью. Однако в этой сфере нельзя расслабляться: всегда нужно быть в курсе самых современных тенденций. Дело в том, что конкуренты будут стараться обойти вас, внедрив интересные нововведения, и тем самым лишить вас возможной прибыли.

Какие услуги следует предоставлять

Бильярдная – это, прежде всего, то место, где человек может арендовать себе бильярдный стол, а также все то, что будет ему необходимо для игры (кий, шары, перчатки и т.д.). Кроме того, совсем не лишним будет организация в клубе питания, а также розлива разнообразных как безалкогольных, так и алкогольных напитков. Однако надо понимать, что для этого понадобиться получать специальные разрешения, а значит, собирать расширенный пакет документов.

Характеристика рынка услуг бильярдной

Данный раздел бизнес-плана должен содержать в себе все необходимые сведения о положении на рынке таких услуг, а также характеристику всех конкурентов, в роли которых выступают все бильярдные, расположенные в Вашем городе и районе.

Надо понимать, что Ваши потенциальные посетители – это довольно обеспеченные и успешные люди, которые ценят хороший сервис и комфорт. Соответственно, они предпочтут именно то заведение, в котором им смогут оказать самое лучшее обслуживание. При этом расположение данного клуба будет играть второстепенную роль.

Обратите внимание: Вы можете у наших партнеров с гарантией качества!

Таким образом, изучив всех своих конкурентов, Вы сможете понять, какие недостатки есть в их работе, что в их сервисе может оттолкнуть клиента, а значит, организуете свое дело уже с учетом всех этих минусов, чем повысите свои шансы на успех.

Оформление документов

Старт любого бизнеса должен начинаться непосредственно с выбора формы предприятия. Традиционно, если предприятие открывается одним лицом, то большинство начинающих бизнесменов оформляются как ИП, в то время, как для нескольких собственников наиболее подходящим вариантом будет открытие ООО.

Следует заранее продумать, будет ли в бильярде бар — для него потребуется приобретение лицензии на реализацию алкогольной продукции, включение соответствующих КВЭД в виды деятельности, а также будет меньшим выбор вариантов налогообложения. Внимание следует уделить и противопожарной безопасности — как и в практически любом другом бизнесе, необходимо, чтобы помещение имело как минимум два выхода.

Если Вы собираетесь открывать заведение в жилом доме, то также от вас могут потребовать дополнительное согласие его жильцов, что может вызвать определенные трудности, которые нельзя игнорировать.

Подготовка производственного плана бильярдного клуба

Один из ключевых моментов – это правильный выбор помещения. Оно должно быть таким, чтобы у него были все возможности стать популярным после того, как в нем организуют все необходимые удобства и придадут комфорт. Уделите выбору площади для аренды должное внимание: впоследствии Вы не пожалеете об этом. Помещение может быть совершенно разных типов: как отдельное здание, так и объект в каком-либо развлекательном или торговом центре.

Также не стоит жалеть времени на выбор оборудования, ведь по нему судят о бильярдной в целом. Основной атрибут клуба – это бильярдный стол. Как правило, обстановка бильярдной предполагает наличие трех или четырех таких столов, одного маленького столика, а также нескольких столов для игры в американский пул. В любом случае, окончательное количество столов определяется посещаемостью заведения, а также степенью популярности разных вдов бильярда.

Важно продумать также автоматизированную систему, подсчитывающую проводимое в игре время. Ее наличие позволит вам избежать финансовых затрат в будущем.

Еще одним важным моментом является персонал, к его подбору стоит отнестись очень ответственно. Дело в том, что именно от работников клуба зависит как удобство самой игры, так и популярность заведения в целом. Если Вы открываете небольшую бильярдную, то вам хватит двух человек на одну смену.

Читайте также об открытии букмекерской конторы в России.

Перед тем, как открыть бильярдную, не забудьте про необходимость проведения рекламной кампании. Ваш будущий успех во многом будет зависеть от нее.

Дополнительные возможности

Хорошим бонусом к любому современному бизнесу станет применение современных технологий, которые могут представлять собой как банальный терминал для банковских карт, так и специальные системы автоматического подсчета очков, сбора шаров и регулировки динамической подсветки столов.

Одним из практически обязательных элементов современного бильярда будет система подсчета времени — на рынке есть достаточно много программного обеспечения, которое можно использовать на обычных компьютерах, однако, клиенты наверняка смогут оценить дополнительное табло вблизи стола, которое будет показывать оставшееся либо затраченное на игру время.

Финансовое планирование

В этом разделе необходимо раскрыть финансовые аспекты открытия бильярдной.
В Ваши расходы войдет:

  • аренда – около 100 тыс. рублей в месяц;
  • ремонт помещения 800 рублей единовременно;
    Система, подсчитывающая время – 30 тыс. рублей;
  • необходимое оборудование – 500 тыс. рублей (это примерно 10 столов);
    Зарплата персонала – 150 тыс. рублей в месяц.

Итого Ваши расходы единовременные расходы составят 1,33 млн рублей, а ежемесячные — 250 тыс. рублей. Прибыль от работы клуба будет составлять примерно 250 тыс. рублей за месяц. Таким образом, затраты на открытие клуба с десятью столами могут окупиться уже через 4-5 месяцев.

* В расчетах используются средние данные по России

Инвестиционные затраты в открытие бильярдного клуба составляют 2 164 000 рублей. Срок окупаемости – 12 месяцев.

Цель проекта – создание бильярдного клуба «Круглый шар» в арендуемом помещении в г. Ростове-на-Дону. Позиционирование в качестве заведения для семейного отдыха с баром, а также спортивного клуба для начинающих (в штате находится квалифицированный инструктор); ценовой сегмент — средний. Целесообразность реализации проекта обусловлена снижением интереса россиян к дорогому отдыху, в частности к туристическим поездкам, отдыху в развлекательных центрах, спа-клубах и т.д. Такое снижение интереса вызвано сложной экономической ситуацией в стране, колебаниями курсов валют и т.д. В подобной ситуации потребители склонны переключать внимание на более доступные по стоимости виды отдыха. Одним из популярных способов развлечения является игра в биллиард.

Инвестиционные затраты в проект составляют 2 164 000 рублей. Срок окупаемости – 12 месяцев. Показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели окупаемости проекта

1. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Отрасль проекта можно отнести, в первую очередь, к индустрии развлечений. Согласно статистике, развлечения становятся одним из первых объектов, на которые россияне расходы во время кризиса. Однако, необходимо учитывать тот факт, что развлечения остаются жизненно-необходимой деятельностью для любого человека. Таким образом, закономерным становится сокращение расходов на дорогие развлечения – отдых за рубежом, дорогостоящий шопинг, отдых в аквапарках и т.д. в пользу более доступных – кино, кафе и, например, бильярд.

Бильярд можно расценивать и как способ семейного отдыха или отдыха в компании, так и как спорт. Объединив два этих направления, можно значительно увеличить целевую аудиторию проекта.

Клуб «Круглый шар» располагается в Северном жилом массиве г. Ростова-на-Дону, который представляет собой спальный район с высокой плотностью населения, однако инфраструктура все еще относительно слабо развита. Численность населения массива примерно равна 250 тыс. чел. или около ¼ всего населения города. При этом, на его территории располагаются всего порядка пяти более или менее крупных торговых центров, один кинотеатр на несколько залов и 6 бильярдных клубов.

Таблица 2. Целевая аудитория проекта

Группа

Цель посещения

Оценочная доля в общем объеме ЦА

Мужчины, 16-50 лет

Одиночный или совместный отдых вечером и в выходные дни

70%

Мужчины, 16-30 лет

Обучение основам игры, индивидуальные занятия с инструктором

20%

Семейные пары, 27-37 лет, с детьми

Семейный отдых

10%

Основой для позиционирования предприятия является охват сразу двух сегментов – отдых и спорт. Для комфортного отдыха предполагается наличие бара с напитками и легкими закусками, а также организация комфортной зоны отдыха возле каждого стола. Для обучения основам игры в штате присутствует опытный инструктор, проводящий индивидуальные занятия.

Помещение располагается в цокольном этаже многоэтажного жилого дома в центре массовой жилой застройки. Вход располагается на основной магистрали микрорайона с высокой проходимостью. Входная группа оформлена броско с целью пассивного привлечения внимания потенциальных посетителей.

Помещение клуба состоит из основного зала, в котором располагаются игровые столы, зоны отдыха и бар, помещений персонала, туалетов и кухни. Кухня оснащена минимально – для приготовления сэндвичей и разогрева полуфабрикатов. Зоны отдыха представляют собой набор мягкой мебели (диван, два кресла и столик с локальным освещением). Разнос заказов осуществляется официантом.

Предполагается наличие 5 столов для русского бильярда и одного – для пула. Столы используются исключительно профессиональные с основой из натурального камня. Это обеспечит высокое качество игры, долговечность, а также позитивно скажется на имидже заведения. Средняя стоимость такого стола у рассматриваемого поставщика составляет 156 тысяч рублей за стол для русской пирамиды и 86 тысяч – для американского пула; это средняя цена по рынку. Комплект инвентаря на один стол (кии, машинки, шары, киевницы, полки для шаров и т.д.) имеет стоимость 38 тысяч рублей.

Оформление помещения осуществляется профессиональным дизайнером в стиле европейского деревенского дома с отделкой камнем и деревом. Ценовая категория напитков и закусок в баре – средняя и премиум. Напитки: горячие (чай, кофе), безалкогольные, пиво. Лицензия на работу бара не требуется, т.к. в продаже нет крепкого алкоголя.

График работы клуба – 7 дней в неделю, 12.00-24.00. Инструктор имеет собственный график, находясь в клубе ежедневно, кроме воскресенья и понедельника, с 16.00 по 22.00. Таким образом, у него имеется возможность работы по совместительству, что позволяет снизить затраты по оплате его труда. Кроме основного графика, инструктор может проводить индивидуальные занятия по договоренности с клиентом в любое другое время.

Инвестирование в проект осуществляется за счет собственных средств предпринимателя, дефицит собственных средств покрывается банковским займом. Основное направление расхода – приобретение столов и инвентаря; кроме того, значительные средства выделяются на разработку дизайна помещение и проведение отделочных работ.

Таблица 3. Инвестиционные затраты проекта

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Недвижимость

Оформление и отделка помещения

500 000

Оборудование

Игровые столы и инвентарь

1 094 000

Оборудование кухни

100 000

Оборудование для напитков

70 000

Нематериальные активы

Оформление входной группы и вывеска

100 000

Разработка дизайна помещения

200 000

Оборотные средства

Оборотные средства

100 000

Итого:

2 164 000 ₽

Собственные средства:

1 000 000,00 ₽

Требуемые заемные средства:

1 164 000 ₽

Ставка:

20,00%

Срок, мес.:

2. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Клуб «Круглый шар» предлагает услуги по проведению досуга, игре в бильярд, обучению основам игры, а также услуги бара. В наличии – всего 6 игровых столов, из которых 5 – для игры в русскую пирамиду (10 футов), 1 – для игры в американский пул (8 футов). При каждом игровом столе находится зона отдыха, рассчитанная на 6 человек. Инструктор проводит индивидуальное обучение основам игры. Стоимость услуги – 1000 рублей в час, из которых он получает 50%.

Бар предлагает безалкогольные напитки и пиво. Ассортимент напитков: чай, кофе, питьевая вода с газом и без, бутилированные газированные безалкогольные напитки, бутылочное (3 сорта) и разливное (3 сорта) пиво. Ценовой сегмент напитков и закусок – средний и премиум. Кроме того, предлагаются сэндвичи собственного производства (готовятся барменом), а также закуски из полуфабрикатов и снеки.

3. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Поскольку проект имеет ориентацию в первую очередь на целевую аудиторию, проживающую в микрорайоне, мероприятия по продвижению ориентированы именно на данный локальный рынок. Основная узнаваемость обеспечивается за счет эффектно оформленной входной группы. Кроме того, планируется рассылка рекламных листовок по почтовым ящикам всего Северного жилого массива. Затем – ежемесячное размещение рекламного объявления в лифтах.

К прямым конкурентам можно отнести пять бильярдных клубов, расположенных на территории СЖМ. Однако, ближайший из них располагается не менее чем в 15 минутах ходьбы от «Круглого шара». 3 из них можно отнести к бюджетному ценовому сегменту – столы из ЛДСП, изношенный инвентарь. В 2 из них присутствует бар с напитками, ценовой сегмент – «бюджет». 2 клуба относятся к сегменту «стандарт» и «стандарт+». Ни один из них не предлагает условий для комфортного отдыха (по принципу зон отдыха «Круглого шара»), что, соответственно, означает отсутствие условий для семейного отдыха. Кроме того, ни один из конкурентов не предлагает услуг инструктора. Таким образом, можно говорить о том, что «Круглый шар» имеет значительный ряд конкурентных преимуществ, позволяющих охватить значительно большую аудиторию, нежели могут конкуренты. Учитывая то, что для «Круглого шара» не предполагается достижение выручки за счет большого количества столов и посетителей единовременно, эти преимущества позволят обеспечить более равномерную загрузку клуба в течение дня и недели.

Цены конкурентов колеблются в пределах 250-400 рублей за час игры. При этом, 2 клуба диверсифицируют цену в зависимости от дня недели и времени суток. Это является эффективной практикой, направленной на привлечение клиентов в дневные часы и будние дни, обеспечивая более равномерную загрузку игрового зала. То же самое планируется применить и в «Круглом шаре». Средняя стоимость часа игры при этом составит 350 руб. за стол.

Общий ежемесячный фонд рабочего времени клуба составляет: 6 столов * 12 часов в день * 30 дней = 2160 часов. При этом, плановая заполняемость в среднем по месяцу принята на уровне 70% от общего фонда – 1512 часов в месяц. Эта цифра является базой для начисления амортизации и расчета переменных затрат на услуги бильярда.

Подробно объем продаж с учетом сезонности приведен в Приложении 1.

4. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Предприятие не относится к производственным и не производит товары. Поэтому основным продуктом проекта следует его услуги. Даже при отсутствии производственного цикла в классическом понимании, услуги все же формируются в результате определенных бизнес-процессов. К этим процессам, в контексте данного проекта, можно отнести разработку дизайна и оформление помещения, подбор и монтаж оборудования, найм квалифицированного персонала и т.д.

К качеству игровых столов и инвентаря предъявляются особенные требования. Как было указано в предыдущих пунктах, натуральный камень в основе стола, а также натуральное дерево для несущей конструкции обеспечат высокое качество игры и привлекательный дизайн. Выбор поставщика осуществляется на основании предлагаемого ассортимента, репутации компании и предлагаемых услуг. Выбранный поставщик осуществляет услуги по доставке и монтажу столов и сопутствующей мебели и аксессуаров. В дальнейшем он оказывает услуги по текущему обслуживанию, перетяжке столов и т.д.

Зал разделен на игровые зоны – 20 м2 на каждый стол с зоной отдыха. Помещение планируется таким образом, чтобы игроки за соседними столами не мешали друг другу. Таким образом, требуемая площадь зала составляет 120 м2. Еще порядка 50 м2 отводится на вспомогательные помещения – кухню, туалеты, гардероб и т.д. Общая площадь клуба составляет 170 м2.

Спрос на услуги клуба не отличаются выраженной сезонностью. Однако, в летние месяцы, в период отпусков, спрос незначительно снижается. Кроме того, многие потенциальные клиенты предпочитают отдых на природе. Сезонные колебания спроса учтены при проведении финансовых расчетов.

Первым этапом расчета себестоимости услуг является расчет производственной себестоимости, включающий в себя только переменные затраты. В частности, к переменным затратам на услуги аренды бильярдного стола для самостоятельной игры относится амортизация его первоначальной стоимости. Для данного проекта данный вариант более эффективен, нежели отнесение ее на постоянные затраты – по причине более быстрого ее погашения, т.к. базой для начисления является проектная заполняемость, составляющая 70% от общего фонда рабочего времени.

Производственная себестоимость услуг инструктора складывается из стоимости его услуг, которая выплачивается ему в виде заработной платы и амортизации оборудования. Всего стоимость одного индивидуального часового занятия составляет 1000 рублей, из которых инструктор получает 50%. Руководство предприятия оставляет за собой право премирования работника с целью обеспечения ему минимального дохода в случае снижения посещаемости клуба.

Таблица 4. Переменные затраты

ТОВАР/УСЛУГА

ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.

ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Аренда стола на 1 час

775%

Индивидуальное занятие с инструктором, 1 час

100%

1 080

Средний чек в баре

200%

Итого:

2 030 ₽

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Основные руководящие функции выполняются владельцем клуба. В его непосредственном подчинении находятся бухгалтер и администратор клуба. Администратору подчиняются бармены, официанты, инструктор и уборщица. По сути, в ведении администратора находится обеспечение текущего функционирования клуба.

Учитывая установленный график работы клуба, в штатном расписании присутствуют две смены барменов и официантов, работающих в графике 2/2. Администратор присутствует в клубе ежедневно, с 16 до 23 часов. Выходной – понедельник. Инструктор работает в графике – вторник-суббота, с 16 до 22 часов.

Требования, предъявляемые к администратору: опыт работы в развлекательном заведении (бар, ресторан, ночной клуб, бильярдный клуб и т.п.) не менее 5 лет, знание норм обслуживания посетителей, содержания кухни. Требования, предъявляемые к инструктору: взрослый спортивный разряд по биллиарду, опыт работы инструктором не менее 1 года, умение работать с людьми. К официантам особенных требований не предъявляется.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

Бухгалтер

25 000

25 000

Администратор

27 000

27 000

Производственный

Бармен

25 000

25 000

Инструктор

Официант

25 000

50 000

Вспомогательный

Уборщица

15 000

15 000

Итого:

142 000,00 ₽

Социальные отчисления:

42 600,00 ₽

Итого с отчислениями:

184 600,00 ₽

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний срок. Учтены приходы и расходы денежных средств с учетом сезонности. Учтено погашение банковского кредита. Организационно-правовой формой предприятия выбрано ИП. При наличии бара на территории игрового зала (если его площадь составляет не более 150 м2), деятельность предприятия подпадает под Единый налог на вмененный доход. Базовая доходность при этом исчисляется по площади зала.

Постоянные издержки предприятия отражены в Табл. 6. Подробный отчет о движении денежных средств, а также расчет интегральных показателей эффективности приведен в Приложении 2.

Таблица 6. Постоянные издержки предприятия

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА В МЕС., руб.

Аренда помещения

102 000

Коммунальные платежи

10 000

Реклама

30 000

Управленческие расходы

7 000

Итого:

149 000 ₽

7. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится с помощью расчета интегральных показателей эффективности. Учитывается также изменение стоимости денег во времени введением ставки дисконтирования. Для данного проекта она принята на уровне 8%, поскольку данный вид услуг является хорошо известным потребителю, существует сформированная целевая аудитория, не предполагается использование сколько-нибудь сложных технологий.

Срок окупаемости вложений составляет 12 месяцев, как при простом расчете денежного потока, так и при дисконтированном. Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта значительно превышает инвестиционные затраты. Внутренняя норма прибыли (IRR) превышает барьерную ставку, а индекс доходности (PI) > 1. Все это говорит о том, что проект эффективен и в высшей степени привлекателен для инвестора. Чистая прибыль проекта за 5 лет составит 18,5 млн. руб. Интегральные показатели проекта приведены в Табл. 1.

8. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Обеспечением для банковского кредита является приобретаемое оборудование, которое находится в залоге у банка до момента погашения займа. Гарантией достижения поставленных финансовых целей является грамотный выбор места размещения клуба, а также поддержание высокого уровня качества обслуживания клиентов.

При этом, необходимо учитывать возможные риски, связанные с реализацией проекта.

Появление нового конкурента на локальном рынке – представляется маловероятным по причине достаточно узкой ниши данного бизнеса. Прибыли подобных заведений в среднем относительно невысоки, а решение об открытии подобного бизнеса принимается в большинстве случаев на основании личных увлечений предпринимателя.

Невыход на плановый объем продаж. Критический сценарий для проекта – снижение объема продаж на треть (33%), при этом клуб будет находиться на самоокупаемости даже при необходимости выплаты кредита. Такое снижение по отношению к плановому показателю выручки – крайне маловероятно.

Остальные потенциальные риски представляются еще менее вероятными. Таким образом, можно говорить о том, что проект имеет низкую степень риска. Изложенные в Разделе 4 данного бизнес-плана конкурентные преимущества делают предприятие в высшей степени конкурентоспособным.

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План продаж

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Отчет о движении денежных средств и финансовый план

Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Концепция определена, помещение оформлено, штат набран, оборудование закуплено, клуб открыт. Как его раскрутить? Клуб можно раскручивать через традиционные рекламно-маркетинговые схемы, а также, сделав упор на проведение мероприятий.

В первом случае придется потратиться на билборды, радио, ТВ, прессу, листовки. Объемы затрат измеряются исключительно бюджетом, который может себе позволить новый клуб. Наиболее эффективным каналом по соотношению цена-качество из традиционных рекламных средств будет радио: большая аудитория и относительно низкие цены.

Другой путь раскрутки – проведение турниров и других мероприятий. На момент своего открытия клуб «Счастливый удар» был самым большим в Минске с пуловскими столами. Эта игра была еще недостаточно популярна среди жителей белорусской столицы. Чтобы привлечь клиентов и популяризовать пул, была организована серия бесплатных турниров под красноречивым названием «Халява». Участники не платили никаких взносов, бесплатно играли в течение двух выходных, а в качестве приза получали клубные карточки. Афиши распространялись в основном по учебным заведениям. В результате уже первый турнир собрал около 70 человек, а рекордным стал третий, на котором зарегистрировалось 156 участников. Около половины молодых минчан впоследствии стали клиентами «Счастливого удара», а около 20 человек даже ушли в бильярдный спорт. Организация турниров не потребовала от клуба больших затрат. Бесплатное время в субботу-воскресенье в какой-то степени компенсировалось пятничным аншлагом, когда участники «Халявы» хотя бы на часок приходили потренироваться – ведь многие из них только пробовали играть в бильярд. Работая с молодежной аудиторией, можно предложить в тех же учебных заведениях бесплатные мастер-классы для желающих, пусть даже это будет лишь первое демонстрационное занятие.

В городе со сложившейся бильярдной культурой, своими авторитетами в среде профессиональных спортсменов и любителей, можно организовать серию обычных турниров. Главное, чтобы либо сам формат соревнований, либо призы были интересны играющим. Также принесут свои дивиденды показательные встречи звезд бильярда. Подобные мероприятия дают возможность заявить о клубе. При этом можно сэкономить на рекламе, договорившись со СМИ о статусе «информационного спонсора». Анонсы в газетах, на интернет-сайтах и на радио можно легко заполучить бесплатно – нужно лишь интересно преподнести журналистам ваш клубный гран-при, и дело сделано.

Авторитетные спортсмены и тренеры тоже могут привлечь к вам новых посетителей и своих учеников. Звезды бильярда часто выступают в жилетках с указанием клуба, рекламируя его, за что получают возможность бесплатно тренироваться. Многие инструкторы набирают не одного-два, а сразу группы учеников, и им тоже можно предложить интересные условия работы. Открыв детскую школу бильярда в часы, когда загрузка клуба минимальна, вы сможете и обеспечить себе стабильную посещаемость и предоставить скидки, столь приятные родителям юных бильярдистов.

Цена на бильярд, естественно, может и сама по себе стать одним из лучших способов раскрутки. Практика применения наиболее дешевых тарифов с утра и дорогих вечером довольно-таки стандартна. Именно поэтому утром в бильярдных можно увидеть хоть каких-то клиентов. Часто владельцы клубов идут навстречу незащищенным слоям населения, к примеру, предоставляя бесплатные часы игры ветеранам. Это не даст клубу прибыли, но ведь не всегда имидж покупается за деньги… Да и само объявление о подобной акции – это уже реклама.

Какой из путей раскрутки выбрать, в некоторой степени зависит от концепции вашего клуба и его целевой аудитории. Случай «Халявы» хорош для молодежного заведения (необязательно это может быть клуб-общага). Любительский или профессиональный турнир – для клуба профессионалов. Если речь идет о среднем классе, то, независимо от возраста аудитории, без традиционной рекламы не обойтись. Нужно объяснить представителю среднего класса, что бильярд это интересно, модно, безопасно и не требует каких-то специальных усилий. Здесь все зависит от сотрудников бильярдной или рекламного агентства.

Дерзайте, и ваш клуб станет первым среди лучших!

P.S. Безусловно, изложенные здесь рекомендации нельзя назвать идеальными или обязательными. Каждый отдельно взятый клуб имеет свою специфику, свои тонкости работы, преимущества и недостатки. Но мы искренне желаем, чтобы ваш клуб стал одним из лучших на радость вам и вашим клиентам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *