Потребность в престиже

Потребности в признании и самоутверждении

Потребность в признании и самоутверждении заключается в том, что работник хочет уважения со стороны своих коллег и считаться специалистом в своей области. Какой субъект и каким образом способствует реализации (удовлетворению) потребностей работников в признании и самоутверждении? Удовлетворению этой потребности может поспособствовать главным образом его начальник. Это может быть финансовая поддержка – премии, а также награждение грамотами, объявление благодарности, выделение отдельного кабинета и т.д. Также всегда остаётся полезной элементарная вежливость при общении.

Потребности признания и самоутверждения являются отражением стремления людей быть знающими, умными, сильными, уважаемыми людьми. Основным субъектом, способствующим удовлетворению данных потребностей, является вышестоящий начальник. Используя методы морального (грамоты, благодарности, награды) и материального (премии, бонусы) поощрения, а также используя возможность продвижения сотрудника по карьерной лестнице, вышестоящий руководитель в состоянии удовлетворить данные потребности работника.

Эффективная мотивация персонала при минимальных финансовых затратах — Книга ( Наталья Самоукина)

Потребность в престиже

Если сотрудник стильно одевается, имеет машину модной модели, работает в известной компании, а на его столе — компьютер последней версии, — перед вами тот, для кого важен престиж. Внимание к престижу отражает отношение человека к себе, своей жизни и работе, своему успеху и благосостоянию. Несмотря на то что потребность в престиже относится к внешней атрибутике жизни, она часто выступает серьезным мотиватором.

На имидж тратится мною средств, и это себя оправдывает. По внешним признакам, проявляющимся водежде, выборе марки машины или компьютера, деловые люди оценивают успешность и надежность компании. В частной жизни они демонстрируют принадлежность к своему кругу.

Эффективная мотивация персонала

*..\% W ..»#,. Щ.ГЛШй’Н-кП- 1′»11.-* «у|»*».

Во время консультации я случайно обратила внимание на перьевую ручку своего визави — изящную, инкрустированную золотом и явно очень дорогую. Я выразила искреннее восхищение этим предметом так, как можно выражать восхищение настояцим произведением искусства. Мой партнер оценил внимание к своему имиджу и потом долго и увлеченно рассказывал, как работает над внешней атрибутикой своего делового образа. Он детально описывал, какие костюмы, рубашки, галстуки, започки и обувь следует носить, где они могут быть куплены, как все это правильно выбирать и т. п. В общем, в конце своей консультации по эффективной мотивации сотрудников я получила сего стороны квалифицированную консультацию по деловому имиджу.

Мотивация сотрудников, имеющих потребность в престиже,

• Поддерживайте деловую культуру в компани и, фор мулируйте тре -бования к официальному костюму сотрудников, порядку на их рабочих местах.

• Помните, что красивый офис — важный фактор мотивации сотрудников, проявляйте заботу о дизайне рабочих помещений, мебели, офисных цветов.

• Создавайте стильную корпоративную символику, работайте над логотипом, сайтом в Интернете, выдавайте сотрудникам ежедневники, блокноты, ручки, календари и пакеты с корпоративной символикой.

• Стимулируйте честолюбивых сотрудников при помощи имиджевых условий; обновления обстановки их кабинетов, замены марки служебной машины на более престижную, смены поколения рабочего компьютера.

• Выбирайте для корпоративных праздников престижные рестораны и пансионаты.

• Приглашайте на корпоративные праздники модных и известных артистов.

• Один раз в год вывозите успешных сотрудников в престижные пансионаты для семинаров или тренингов.

• Помните, что для успешных сотрудников, имеющих потребность в престиже, мотивирующим станет направление на семинар по деловому этикету и корпоративной культуре.

• Одевайтесь в модные костюмы, следите за своей прической, помни -те, что оправа ваших очков должна быть современной и модной.

Глава 3. Потребности сотрудников и персональные мотиваторы

• В неформальной обстановке положительно оценивайте внешний вид сотрудника, имеющего потребность в престиже: скажите несколько хороших слов о его костюме, галстуке, прическе, манере делового поведения.

Человек — существо простое. Человек хочет удобств, безопасности, социализации, хочет одобрения, самореализовываться и престижа. На этих милых слабостях легко играть. Если вы придумаете, как поэффективнее удовлетворить 8 главных потребностей клиента, то ваш бизнес не просто пойдёт в гору — он взлетит.

Комфорт

Удобство важно практически каждому, и практически каждый когда-либо в своей жизни покупал вещь из-за того, что она была презентована как комфортная. Кресла-груши, обувь и одежда, даже автомобили и услуги такси: заявите клиенту, что в вашей вещи ему будет удобно, и он её купит!

Безопасность

Ох, как мы хотим оградить своё имущество от злоумышленников! Наш дом — наша крепость. В нём мы хотим чувствовать себя защищёнными. Мы хотим чувствовать себя защищёнными и в других ситуациях, поэтому покупаем перцовые баллончики, брелоки-куботаны, травматические пистолеты. Если вы заявите, что ваш продукт способен подарить клиенту чувство безопасности, он его купит.

Престиж

Почему ярлык «лакшери» до сих пор работает? Ручка «Паркер» за тысячу долларов — зачем, если обычная шариковая полностью справится со своей задачей? Часы «Ролекс» за безумные деньги — зачем, если кварцевый Casio будет не менее надёжен? Зачем нужна «Ламборджини», если можно ездить на простом и надёжном «Форде»? Потому что человеку хочется чувствовать престиж, соотноситься с престижем, — и хочется показывать другим людям, насколько он престижен. Сделайте свой продукт люксовым, и его обязательно купят.

Социализация

Даже интроверты нуждаются в общении. Некоторые товары помогают им в этом: цветы и торты, алкогольные напитки и красная рыба. А ещё продукция, которая образует как бы «клуб по интересам», позволяет пройти на презентации, поучаствовать в мастер-классах. Покажите клиенту, что ваш продукт поможет ему найти собеседников, и он его купит.

Любопытство

Загадка и интрига продали столько товаров, сколько не удалось ни одному специалисту. Вспомните кампании МТС, «Дирол», других брендов, которые развешивали по всему городу загадочные билборды, возбуждая любопытство горожан. Такие истории запоминаются надолго.

Выгода

Любой хочет совершить выгодную сделку, даже если это — сделка между клиентом и магазином о покупке туалетной бумаги. «Выгодно» не эквивалентно «дёшево», «выгодно» эквивалентно «я сделал верное решение, которое принесло мне профит». Например, клиент покупает ботинки «Тимберленд» за 10 000 руб., потому что продавец доходчиво ему объяснил: эти ботинки прослужат вам 10 лет, а ещё они супермягкие, суперкомфортные, супертёплые. Неужели 10 000 рублей — слишком большая цена за ваше здоровье?

Авторитет

Кроссовки, которые носит известный рэпер, явно будут пользоваться большим спросом, чем кроссовки, которые известный рэпер не носит. Авторитет — мощная вещь, которая сильно мотивирует определённую категорию населения. Машины, как у кумира, одежда, как у кумира, часы и украшения, как у кумира. Достаточно указать на это — и можно ждать роста продаж. К слову, бренды сами прекрасно это понимают, поэтому регулярно «покупают» знаменитостей для рекламы разной степени навязчивости.

Здоровье

Современный мир — мир победившего ЗОЖ. Продукты без глютена вызовут больший ажиотаж, чем с глютеном, равно как и продукты без холестерина — даже если речь идёт о растительном масле, в котором холестерина нет по определению. «Оздоравливающая минеральная вода», «БАДы для вашего здоровья», «Супермегабиойогурт» и т. д. Люди хотят быть здоровыми, и они купят у вас всё, что поможет им в этом.

К списку статей

5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Американский психолог Абрахам Маслоу разработал теорию человеческой мотивации, которая имеет значение в любом аспекте индивидуальной или социальной жизни. Итак, Маслоу выделил иерархию базовых потребностей человека.

Физиологические потребности

Самыми базовыми, самыми мощными, самыми обязательными из всех человеческих потребностей являются те, которые связаны с физическим выживанием: потребности в пище, воде, укрытии, половом удовлетворении, сне и кислороде. Человек, которому недостает пищи, самооценки и любви, прежде всего, потребует пищи и, пока эта потребность не удовлетворена, будет игнорировать или отодвигать на задний план все другие потребности.

Потребности в безопасности

Как только физиологические потребности в достаточной мере удовлетворены, на первый план выдвигаются те, которые Маслоу описывает как потребности в безопасности.

Ни для кого не секрет, что человеку необходимо прогнозировать и просчитывать дальнейшие события, чтобы быть спокойным за свое будущее. При этом именно из потребности в безопасности, человек тяготеет к стабильности, постоянству, правильности и иногда рутину человек воспринимает как лучше, чем внезапные и таинственные перемены, потому, что это может нарушить то ощущение безопасности, которое уже есть.

Потребности в зависимости и любви

Когда физиологические потребности и потребности в безопасности удовлетворены, основное место занимают потребности в любви, привязанности и зависимости. Теперь, когда вышеизложенные потребности удовлетворены, человек будет нуждаться в эмоциональных отношениях с людьми, в занятии достойного места в своей группе, и он будет интенсивно добиваться достижения этой цели. Он будет желать этого больше всего на свете и может даже забыть, что, когда был голоден, смеялся над любовью как чем-то нереальным, необязательным или неважным (Маслоу).

Любовь, как понимает ее Маслоу, не должна смешиваться с сексуальным влечением, которое может рассматриваться как чисто физиологическая потребность.

Отсутствие любви подавляет личностный рост и развитие потенциала индивида. Исследования психологов и психотерапевтов в области перенанальной психологии, доказали, что младенец требует любви и что любовный голод младенца окажет влияние на его психологическое развитие в дальнейшем. Многие исследователи в области психопатологии рассматривают неудовлетворенную жажду любви как главную причину плохой приспособленности.

Потребности в оценке

Маслоу выделил две категории имеющихся у человека потребностей в оценке: потребность в самоуважении (желание уверенности в себе, компетентности, мастерства, адекватности, достижений, независимости и свободы), и потребность в оценке со стороны других (престиж, признание, принятие, проявление внимания, статус, репутация и собственно оценка).

Потребности в самоактуализации

По Маслоу, человек должен быть тем, кем он может быть. Выделение психологической потребности в личностном росте, развитии, в использовании своего потенциала — в том, что Маслоу называет самоактуализацией, — представляет собой важный аспект его теории человеческой мотивации. Эту потребность Маслоу описывает также как «…желание все больше и больше становиться тем, что ты есть, становиться всем, чем ты способен стать». Потребность в самоактуализации обычно проявляется, когда потребности в любви и в оценке в значительной мере удовлетворены.

Желание знать и понимать

Маслоу полагает, что одной из характеристик душевного здоровья является любознательность. Он указывает следующие основания для отнесения любознательности к числу видовых характеристик человека:

1. Любознательность часто проявляется в поведении животных.

2. История дает много примеров людей, искавших новое знание даже перед лицом серьезной опасности: можно назвать хотя бы Галилея и Колумба.

3. Изучение психологически зрелых индивидов показывает, что их привлекает таинственное, неизвестное и необъясненное.

4. В клиническом опыте Маслоу встречались случаи, когда взрослые, ранее здоровые, начинали страдать от тоски, потери интереса к жизни, депрессии и разочарованности в себе. Такие симптомы могут возникать у интеллектуальных людей, когда им приходится, говоря словами Маслоу, «вести глупую жизнь и заниматься глупой работой».

5. Детям, по-видимому, свойственна естественная любознательность.

6. Удовлетворение любознательности субъективно приятно. В отчетах обследованных лиц указывается, что научение и открытие нового приносит удовлетворение и счастье.

Эстетические потребности

Наука о поведении, как правило, игнорировала возможность того, что у людей есть инстинктивная (или близкая к ней) потребность в красоте. Маслоу обнаружил, что, по крайней мере, у некоторых индивидов, эта потребность очень глубока, а столкновение с уродливым, поистине делает их больными. Этот тезис получил подтверждение в некоторых из его ранних исследований, Маслоу пришел к выводу, что — в строгом биологическом смысле, подобно тому, как говорят о необходимости кальция в диете, — человек нуждается в красоте: она помогает ему быть здоровее. Маслоу указывает, что эстетические потребности связаны с образом своего «Я». Те, кому красота не помогает стать здоровее, отличаются низким уровнем самооценки, отражающимся в этом образе. Так человек в испачканной одежде чувствует себя неловко в шикарном ресторане, ощущает, что как бы «не заслужил такой чести». Наблюдения Маслоу свидетельствуют, что потребность в красоте почти обязательна у здоровых детей. Свидетельства о наличии эстетических потребностей обнаруживаются в любом возрасте и в любой культуре, начиная с пещерных людей.

Потребности в росте

В потребностях роста (связанных с бытийными ценностями) выражается высшая природа человека, но она нуждается в низшей как в основе, без которой высшая природа «рушится». Человек первоначально мотивирован последовательностью базовых потребностей: когда они удовлетворены, он вернется к уровню высших потребностей, которые начинают побуждать его. Маслоу отметил, что такие люди, вместо того, чтобы бороться или приспосабливаться к жизни, проявляют себя как непосредственные, экспрессивные, естественные и свободные. Внешние ценности не могут быть полностью отделены друг от друга. Все они взаимосвязаны, и, определяя одну из них, необходимо обращаться к другим. Итак, бытийные ценности по Маслоу: цельность; совершенство; завершенность; справедливость; жизненность; богатство проявлений; простота; красота; добро; индивидуальное своеобразие; непринужденность; склонность к игре; истинность, честность; самодостаточность.

Предпосылками удовлетворения базовых потребностей являются: свобода слова, свобода исполнять свои желания, если этим не наносится ущерб другим, свобода исследования, свобода защищать себя, справедливость, честность и порядок.

Люди, которым повезло родиться в обстоятельствах, позволивших удовлетворить их базовые потребности, приобретают такой сильный и цельный характер, что могут противостоять фрустрации этих потребностей на протяжении значительных отрезков времени.

Удовлетворение базовых потребностей в раннем возрасте, особенно в первые два года жизни, очень важно. По Маслоу, люди, ставшие уверенными и сильными в свои ранние годы, склонны оставаться таковыми впоследствии перед лицом различных угроз.

Однако не следует полагать, что потребность в безопасности не возникает, пока не удовлетворена полностью потребность в пище, или что потребность в любви не возникает, пока не удовлетворена полностью потребность в безопасности. У большинства людей в нашем обществе частично удовлетворено большинство их базовых потребностей, но остаются и какие-то неудовлетворенные базовые потребности. Именно неудовлетворенные потребности имеют наибольшее влияние на поведение.

Когда потребность удовлетворена, она мало влияет на мотивацию. Удовлетворенное желание – больше уже не желание.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

  • Конфликты в браке: теория потребностей
  • Измены: почему люди изменяют?
  • Причины конфликтов в браке: теория потребностей
  • Зачем любить?
  • Приветственное
  • Рубрика: Вопросы психологии

    1. grub:

      Самая интересная среди всех человеческих потребностей, это потребность в любви, сколько подвигов совершено и сколько звезд с неба снято 😉
      Можете поподробнее осветить потребность в любви?

    2. Svetlana:

      Потребность в любви

      По теории человеческих потребностей (Маслоу), потребность в любви является одной из базовых потребностей человека. Согласно Маслоу, любовь это — отношения между двумя людьми, включающие взаимное доверие. Собственно говоря, здесь налицо отсутствие страха и падение защит. Любовь часто ослабляется, когда один из партнеров боится, что его слабости и недостатки будут обнаружены.

      В отличие от Фрейда, который рассматривал любовь в одной плоскости с сексуальным влечением, Маслоу не смешивает эти два понятия, а рассматривает сексуальное влечение, как чисто физиологическую потребность. Маслоу констатирует, что отсутствие любви подавляет личностный рост и развитие потенциала индивида. Клиницисты неоднократно обнаруживали, что младенцы требуют любви. Многие исследователи в области психопатологии рассматривают неудовлетворенную жажду любви как главную причину плохой приспособленности.

      По мнению Маслоу, любовный голод – это дифицитарное расстройство, как, к примеру, авитаминоз. Никто не сомневается, что организму необходим, к примеру, йод или витамин С, так же мы нуждаемся и в любви.

      Таким образом, очевидно, что любить – это в первую очередь потребность человека, человек нуждается в эмоциональных отношениях,и на этом базируются все остальные факторы желания любить и быть любимым. Именно поэтому каждому так важно испытывать данные чувства, именно поэтому все стремятся найти любовь.

      А тот, кто скажет, что у него нет потребности в любви – покривит душой.

    3. yesh:

      По жизни наблюдается интересная тенденция, когда человек удовлетворяет свои основные потребности, у него появляется возможность удовлетворять второстепенные, после удовлетворения второстепенных люди начинают исполнять свои желания, мечты, прихоти… Т.е. «сколько человеку не дай, все мало» получается, хочется все больше и больше… И человек находиться в постоянном процессе удовлетворения себя любимого (даже если он благотворительностью занимается, к примеру), а где же конечная точка? Покой и тихое человеческое счастье? Или нет потребностей — нет человека?

    4. veter:

      Наверное во всем хороша мера…

      Для удовлетворения своих потребностей(базовых, скажем так) человек должен иметь:
      пищу — обязательно, одежду — все же по стандартам социума и цивилизации это необходимо, крышу над головой — необходимость, безопасность — или просто станет нервным психом, любовь — почему не знаю, должен и все… и наверное какую-нибудь маленькую радость, как же без этого…

      А вот потребность в чрезмерном увеличении и улучшении удовлетворения этих потребностей — мнимая, скорее навязанная социумом и подогреваемая завистью, и многим доставляет множество неприятностей, зачастую лишая человека покоя и простых житейских радостей, а так же и счастья…

    5. yesh:

      Вот ещё интересный факт, на мой взгляд, в жизни человека есть две движущих силы, потребность и лень…

      Если у человека есть потребности, они побуждают его к деятельности и активности. Потребность может проявляется то в виде мотива, то в виде черты. Такие черты могут становиться частью характера.

      Потребность в совокупности с ленью побуждает человека к ещё большей активности 😉 По себе сужу…

    6. Svetlana:

      Представленные базовые потребности — это как фундамент, но котором строится многое другое в жизни человека. Желания и мечты человека — это отклик потребностей, если желает женщина выглядеть красивой и ухоженной, то тут «потрудились» потребности в красоте, любви и эстетические потребности, что необходимо для здоровой психики. Если мужчина мечтает о своем деле, тут «отзываются» потребности в росте, безопасности и самоактуализации.

      А вот потребность знать и понимать — это двигатель развития, отсюда и рост и самоактуализация и любовь.

      Вся соль в том, что например человек удовлетворяя свои потребности, забывает жить, у него все по плану: дом построить, жениться, денег заработать… И пока он что-то строит и что-то ищет, жизнь мимо проходит, потому что забыл этот человек улыбнуться красивому небу или порадоваться, что он не один, забыл этот человек, что счастье — это не то, сколько ты всего сделал для себя, а то, что ты сделал для других, в том числе что ты сделал, чтобы твои родные улыбались и радовались. И тогда в постоянной спешке куда-то, такой человек может потерять то, что у него уже было, что он считал должным и не предавал значения и вот когда он это потеряет, тогда бросит бежать и строить, а захочет чтобы ему было тепло внутри и была причина улыбаться.

    7. yesh:

      Человеческие потребности в первую очередь формируют цели развития человека, т.е. при удовлетворении базовых (низменных потребностей) человек начинает ставить возвышенные цели, так?

    Ваш отзыв

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *