Резюме менеджер по продажам, образец

Составление резюме за 5 минут! Впишите Ваши данные и выберите пункты из предложенных стандартных вариантов!

Цель:
— Цель поиска работы или название желаемой должности работы (например, претендую на должность специалиста отдела продаж, ведущего специалиста отдела продаж.)
— Причина поиска работы: решение Учредителей о сворачивании проекта, достижение предельного профессионального уровня на последнем месте (отсутствие возможности роста), поиск новых возможностей для более выгодного и целесообразного применения своего опыта и навыков, поиск новых возможностей профессионального роста и развития.
Контактные данные:
— Ф.И.О.
— дату рождения / возраст
— место жительства
— семейное положение
— контактную информацию (номер телефона, e-mail) и др. Рекомендуем разместить строгое фото, это повышает Ваши шансы быть приглашенным на встречу!

Ожидаемый уровень дохода:
Если вы знаете свою стоимость как специалиста, смело указывайте сумму (с 5-10% надбавкой), но если возникают сомнения относительно того, сколько вы стоите, можно определить это самостоятельно на специализированных сайтах, либо обратиться в рекрутинговое агентство, где вам дадут квалифицированный совет. По внутренней статистике сайта HeadHunter, уровень дохода является самым часто используемым критерием по поиску резюме в базе данных. Можно не указывать свои ожидания по зарплате, а озвучить их в телефонном интервью или на собеседовании

Основное образование:
— название учебного заведения (название нужно полностью расшифровывать)
— даты поступления и окончания (в противном случае создается впечатление, что кандидат еще продолжает учиться)
— форму обучения (дневное/вечернее/заочное — для некоторых работодателей обязательно наличие дневной формы обучения, для других, наоборот, обучение на вечернем/заочном отделении – признак зрелости и осознанности выбора)
— специальность по диплому (для выпускников и молодых специалистов можно подробно описать свои достижения во время обучения (публикации, награды и т.п.)
— наличие диплома с отличием, ученой степени
Дополнительное образование:
— Профессиональные курсы (непосредственно по будущей специальности)
— Повышение квалификации (специальные курсы, семинары, тренинги и т.д.)
— Компьютерные курсы
— Языковые курсы

Сфера деятельности (выбрать) : производство, оптовая торговля, продажи, дистрибьюция (желательно указать продукцию с которой Вы работали)
Функции (выбрать):

— Привлечение корпоративных клиентов на обслуживание по зарплатному проекту, торговому эквайрингу, корпоративной программе кредитования;
— Составление базы потенциальных клиентов и холодный обзвон;
— Переговоры с первыми лицами организации;
— Проведение презентаций трудовому коллективу;
— Подготовка документов организаций для заключения договора;
— Сопровождение и консультирование корпоративных клиентов по работе с зарплатным проектом и торговым эквайрингом;
— Организация совместных промо-акций с другими подразделениями банка на территории организации партнера;
— Ответственное исполнение и координация работ по одному направлению деятельности структурного подразделения.

Результат работы (выбрать варианты)
Следует указать свои достижения, например «объем продаж увеличился в 2 раза», «составлен бизнес-план и получено инвестиций на $1 млн», «подготовлена и внедрена система электронного документооборота». Достижения описываются в форме результата, в совершенном виде («сделал», «достиг»), а не в процессуальной форме («занимался»). Например:
— Стабильное выполнение плана продаж с 201_ по 2015 гг.. В 201_ план продаж перевыполнен более чем на 15%. Рост продаж в 201_ г. по сравнению с 201_ г. составил 76%. Рост продаж в 201_ году по сравнению с продажами 201_ г. составил 87%. Рост продаж в 201_ г. по сравнению с 201_ г. составил 15%;
— Существенно расширен ассортимент компании в продуктовом портфеле Дистрибьюторов. В ас-сортимент всех дистрибьюторов и ключевых дилеров внедрен ассортимент брендов _________________. В 201_ г. объем продаж продукции под брендом __________ вырос на 106% по сравнению с 201_ г;
— В рамках стратегических целей компании к сотрудничеству привлечены 2 крупнейших федеральных дистрибьютора – компании _________ и ______________.
— Значительно расширен ассортимент ключевых региональных дилеров в ЦФО и ЮФО. В рамках реализованного проекта __________________ (проект региональных конференций для дилеров) удалось привлечь к сотрудничеству новые региональные компании и существенно расширить ассортимент;
— Разработаны и успешно реализованы специальные проекты: сотрудничество с АРД (Альянс Российских дистрибьюторов), проект подготовки к внедрению новой бюджетной линейки продукции _____________, совместный проект с дистрибьюторами по развития продаж ключевым корпоративным клиентам (совместные встречи и презентации, подготовка персонализированных предло-жений), достигнуты договоренности с крупнейшей сетью детский товаров _____________;
— Достигнут максимальный уровень представленности ассортимента компании в основных инстру-ментах продаж партнеров: продукция компании представлена более чем в 23-х каталогах, достиг-нут высокий уровень представленности в интернет-магазинах,. Проведена существенная работа по актуализации ассортимента у региональных партнеров;
— Разработаны и успешно реализованы маркетинговые программы с дистрибьюторами и дилерами: подарочные акции для дилеров, сезонные компании «Яркие решения», «Снова в школу» и т.д., мотивационные программы для торгового персонала. В 201_ году уровень эффективности от реализации акций, выраженный в виде роста объема продаж по сравнению с реализованными акциями в 201_ г. составил 71% (все категории продукции в рамках продвигаемого ассортимента);
— Разработан и реализован проект создания персонализированных каталогов для ключевых партнеров, позволивший продвинуть новые категории продукции 3М в рамках существующих дистрибьюторов и дилеров (____________ и т.д.);
— Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами.
— Достигнут высокий показатель ROI в рамках проводимых маркетинговых акции с партнерами;
— Достигнут высокий уровень партнерских отношений с клиентами;
— Реализован ряд успешных промоакции с партнерами: подарочные акции, специальные скидки, bundle sales, мотивация торгового персонала, бонусные программы

— Привлечены крупные организации на сотрудничество____________________

У Вас перерывы в работе? Причины перерыва в работе (выбрать):
Работа в компании без официального оформления, работа по гражданско-правовому договору (наличие соответствующего документа), рассматривалось достаточное количество предложений, но при этом во всех случаях были те или иные причины, которые не приводили к трудоустройству (например, большая удаленность места работы от места жительства/неудобно добираться; круг обязанностей не соответствовал заявленным в объявлении; непрозрачные условия оплаты труда; несоблюдение ТК и проч.), переквалификация (обучение), творческий отпуск, семейные обстоятельства

Владение ПК Word, Excel, PowerPoint, PhotoShop, 1С и т.д.
Уровень знания иностранного языка (выбрать):
Базовый, разговорный, свободное владение, знание технической терминологии и т.п.
Дополнительные сведения:
— сведения об общественной деятельности
— публикации, патенты
— членство в какой-либо профессиональной ассоциации
— публичные выступления
— наличие водительских прав и личного автомобиля
— загранпаспорт (для тех должностей, где это важно)
— готовность к командировкам и др.
Личностные качества (выбрать):
(Возможно перечислить шаблонные качества, либо отметить те, которые показывают вас как профессионала и подкрепить их доказательствами.)
— Высокая работоспособность и профессионализм,
— Большой опыт прямых продаж и переговоров с руководителями компаний,
— Умение отстаивать интересы компании.

-Умение согласованно работать в коллективе

— Умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата

— Наличие деловых связей.

— Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, мобильность, организаторские способности.

-«Умение общаться помогли мне привлечь к компании большое количество клиентов и партнеров»

-«Благодаря стрессоустойчивости удалось успешно решить возникшие проблемы в работе, требовавшие большой концентрации и коротких сроков исполнения»

Возможны еще варианты: Аккуратный, Скрупулёзный, Аналитический , Быстрообучаемый, Дисциплинированный, Добросовестный, Сознательный, Честный , Жизнерадостный, Инициативный , Инновационный , Исполнительный, Старательный, Усердный , Ориентированный на изучение деталей и подробностей, Ориентированный на качество, Ориентированный на клиента, Ориентированный на соврешенствование, Решительный, Твёрдый, Трудолюбивый, Уверенный в себе, Умный, Сообразительный, Хорошо осведомлённый, Информированный , Целеустремленный, Энергичный, Предприимчивый; Активный, Деятельный, Инициативный

Автор Демидов И.И.
Кадровое Агентство «Кадровый Резерв».
Образец разработан для свободного пользования соискателями. При размещении в интернет ссылки на автора и ресурс http://www.hr-agent.ru/ обязательны.

Содержание

КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ — Кадровое Агентство г. Москва

Для рентабельности компании не достаточно производить качественный товар, услугу или информацию. Без эффективного сбыта все созидательные усилия будут тщетными. Именно этим вопросом и занимается менеджер по продажам. В небольших организациях такая должность может быть в единственном экземпляре. Однако для крупных компаний характерно наличие целых отделов по продажам, в которых работает группа менеджеров.

Образец (пример) готового резюме Менеджера по продажам

ФИО: Резюменаторов Резюменатор Резюменаторович
Дата рождения: 00.00.0000
Номер телефона: +0(000)0000000
E-mail: info@resumenator.ru
Семейное положение: не женат
Гражданство: Россия

Опыт работы

(май 20ХХ г. – наст. время) – менеджер по продажам, ООО «Х» (дистрибуция продуктов питания), г. Москва.
Функциональные обязанности:
• работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение переговоров с владельцами заведений;
• заключение договоров о поставке продукции;
• обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• выполнение полного цикла торгового визита;
• контроль дебиторской задолженности;
• организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
Достижения:
• расширил клиентскую базу с 40 до 80 торговых точек за период работы в компании;
• увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
• обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках.

(ноябрь 20ХХ г. – апрель 20ХХ г.) – мерчендайзер, ООО «Х», г. Москва
Функциональные обязанности:
• контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках;
• размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
• проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
• подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.

Образование

20ХХ — 20ХХ гг. – Московский государственный горный университет, специальность «Менеджмент организации», диплом специалиста.

Знание языков

Русский – родной
Английский – базовые знания

Ключевые навыки

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, способность к быстрому обучению, ответственность, творческий подход к работе, уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, базовые навыки работы в 1С. Свободное владение русским языком, базовый уровень знания английского языка.

***

Должностные обязанности Менеджера по продажам

Можно выделить три основных задачи менеджера по продажам:

  • поиск новых выгодных каналов сбыта;
  • контроль продаж;
  • поддержание наработанных связей.

Вся эта работа имеет только одну цель – сохранить и увеличить объемы продаж. Менеджер по продажам – это переговорщик. Основная часть его деятельности связана с «холодными» звонками, встречами с потенциальными клиентами и представлением продаваемого продукта. Менеджер обязан регулярно изучать рынок, контролировать действия конкурентов и прогнозировать ожидания потребителей. Это довольно сложное занятие, которое предполагает наличие хороших профильных знаний, аналитического склада ума и умения выделять основные моменты из бесконечного потока информации.

Менеджер по продажам является связующим звеном между производителем и продавцом. Он обязан досконально знать продукт, который он представляет на рынке. В условиях высокой конкуренции работа менеджера по продажам становится одним из главных аспектов благополучия компании.

Продажа во многом состоит из убеждения и призыву к действию. Ораторские и психологические способности являются обязательными качествами для менеджера по продажам. Умение убеждать позволяет эффективно проводить переговорный процесс.

Плюсы и минусы

К основным преимуществам данной профессии можно отнести:

  • высокая востребованность;
  • хорошая перспектива для развития;
  • выполнение важных и значимых функций;
  • достойное жалование (зависит от компании и эффективности работы).

Основные минусы:

  • стрессовая рабочая атмосфера;
  • сильная зависимость от результата;
  • необходимость постоянно перемещаться (для переговоров).

Обучение и карьера

Работа менеджером по продажам чаще всего предполагает наличие высшего образования. Идеально, если специальность связана с торговлей или маркетингом. Однако нередко компании приглашают на эту должность специалистов, которые компетентны в определенной сфере. Например, организация, занимающаяся продажей компьютерной техники, может пригласить человека, который отлично разбирается именно в этом виде товара. Навыки менеджера по продажам он сможет приобрести на тренингах или во время стажировки. При этом компания получит сотрудника в отдел продаж с отличными техническими знаниями. Эффективность такого работника заметно выше.

Талантливые менеджеры по продажам достаточно быстро продвигаются по карьерной лестнице. Это может быть как горизонтальное, так и вертикальное развитие. Расширение клиентской базы дает возможность работнику получить стабильный доход, не меняя места работы. Успешные менеджера часто занимают в компании руководящие должности. Есть вариант и с переходом в более престижную организацию, что тоже можно отнести к повышению.

Поиск работы

Менеджер по продажам – очень популярная и распространенная профессия. Специалисты данного направления нужны практически любой производственной или торговой компании. На сайтах по трудоустройству достаточно часто появляются вакансии, которые могут заинтересовать как молодых специалистов, так и опытных профессионалов. Соискателю важно оперативно отреагировать на интересное предложение. Практически все интернет-ресурсы организовывают прямую связь между работодателями и претендентами на должность. У каждого посетителя сайта есть возможность в несколько кликов отправить резюме в отдел кадров.

Важно всегда иметь наготове актуальное и грамотное резюме. От качества и эффективности этого документа зависит успешное прохождение первого этапа трудоустройства.

Руководитель любого уровня должен не только иметь высшее образование, но и обладать практическими навыками.

Общие рекомендации

Практика показывает, что правильно составленное резюме – залог того, что работодатель его внимательно изучит. Анкета соискателя, составленная традиционными методами по шаблону, не выдерживает конкуренции. Даже самый лучший руководитель в итоге может остаться без работы по причине отсутствия навыков составления резюме Топ-менеджера.

Используя грамотный язык, соискатель должен рассказать о своих конкурентных преимуществах. В этом случае важно не просто указать на наличие определенного опыта и профессиональных навыков, а подтвердить свою компетенцию реальными достижениями. Как здесь не вспомнить «крылатую» фразу Харуки Мураками:

«Самое важное — не то большое, до чего додумались другие, но то маленькое, к чему пришел ты сам»

Главной целью резюме является получение отклика от работодателя, и желательно, чтобы это было собеседование с будущим начальником. Многие ошибочно считают, что в этом помогает размещение резюме на нескольких листах с подробным описанием жизненного опыта.

Отправляя на изучение такую «портянку», стоит понимать, что каждый день руководитель предприятия или кадровик просматривает десятки и даже сотни анкет. Они скорее обратят внимание на документ, в котором вся необходимая информация будет подана в сжатом виде.

Опыт работы в резюме топ менеджера

Грамотный подход к составлению резюме предполагает описание опыта работы, где особенно важно указать на наличие умений, способных вызвать заинтересовать потенциального работодателя. Описание достигнутых результатов в цифровом выражении будет смотреться в анкете более выгодно.

При составлении резюме Топ-менеджера надо рассказать в сжатом виде о полученном опыте управления коллективом. Следует помнить, что к «универсальным» специалистам, знающим обо всем, но понемногу, работодатели относятся с опаской. Лучше, чтобы это был богатый опыт работы по специализации, связанной с будущей профессией.

Пример одного из опытов работы

Технически заполнить раздел с опытом работы в резюме несложно. Для этого вам достаточно заглянуть в трудовую книжку и вспомнить основные нюансы бывшей работы. Выбирайте для описания трудовой деятельности наиболее значимые и актуальные обязанности.

Пример опыта работы топ менеджера:

  • Период: 04.2015 — 02.2019
  • Организация: ООО «Эдельвейс»
  • Должность: Директор по продажам
  • Обязанности: — Контроль системы сбыта продукции предприятия;
    — Составление планов продаж и контроль их выполнения;
    — Поиск новых маркетинговых решений, организация маркетинговых проектов;
    — Формирование ценовой политики компании;
    — Поиск потенциальных покупателей, взаимодействие с клиентами;
    — Организация обучения и контроль работы дилеров;
    — Обслуживание компьютерной системы продаж.
  • Достижения (за 2 года): — Разработал и внедрил эффективную систему учета сбыта;
    — За 3 года на 50% повысил объемы региональных продаж;
    — План продаж за 2019 год выполнен на 130%;
    — Провел 15 дилерских съездов и 10 конференций.

Резюме специалиста без опыта

Очень сложно давать рекомендации претендентам на руководящую должность в случае отсутствия у них практического опыта. Шансов получить перспективную руководящую должность в этом случае крайне мало. В конкурентной борьбе в такой ситуации поможет достойный уровень образования, наличие специализированных курсов повышения квалификации и активная мотивация к работе.

Образование в резюме топ менеджера

Менеджер по продажам или коммерческий директор предприятия должен иметь высшее образование, а серьезность его отношения к должности проиллюстрируют курсы повышения квалификации. Пример базового образования может выглядеть следующим образом:

Пример: базовое образование

  • Место обучения: Международный институт экономики и права
  • Факультет: Экономический
  • Специальность: Экономист, бухгалтерский учет, аудит
  • Год окончания: 2014

Наличие курсов повышения квалификации стоит указывать даже в том случае, если они не имеют никакого отношения к будущей работе. Соискатель, стремящийся к новым знаниям, будет выгодней выглядеть перед руководителем, в отличие от того, который остановился на определенном уровне развития.

Пример блока о дополнительном образовании:

  • Год окончания: 2016
  • Название: Менеджмент продаж
  • Проводившая организация: Международная академия экспертизы и оценки

Навыки топ-менеджера

При составлении резюме очень важно правильно заполнить раздел, описывающий профессиональные навыки. Приставка ТОП говорит о принадлежности сотрудника к высшему руководящему звену, поэтому здесь важно не просто описать свои умения и способности, а создать свой собственный бренд. Это особенно важно для соискателей на руководящую должность.

Пример навыков в резюме топ менеджера:

Стратегическое планирование Анализ показателей
Подбор персонала Управление персоналом
Бизнес-процессы Ведение переговоров
Ведение отчетности Многозадачность
Технологии активных продаж Оптимизация бизнес-проектов
Мотивационный маркетинг Реклама
word, excel

Внимание работодателя, скорее всего, привлекут соискатели с нестандартным мышлением, способные самостоятельно принимать решения. Если компания планирует выход на международную арену, большим плюсом будет владение иностранными языками.

Что писать о себе в резюме топ-менеджера

Заполнив основные разделы резюме, соискатель часто небрежно относится к заполнению раздела «О себе», где необходимо рассказать об умениях от лица собственника осуществлять руководство компанией. Не исключено, что именно этот раздел привлечет работодателя, поэтому относиться к его заполнению надо внимательно.

Опишите более подробно некоторые должностные обязанности, расскажите о практическом опыте и расширенных полномочиях.

Пример «О себе» в резюме топ менеджера:

  • Имею опыт работы с Финскими и Немецкими поставщиками. Руководил отделом из 40 человек. Просчитывал годовой бюджет компании, занимался прогнозированием товарооборота и прибыли. Неоднократно устраивал рекламные компании и презентации. Имею адекватную самооценку, тактичен и коммуникабелен.

Писать о хобби в этом разделе не рекомендуется. Не стоит забывать о четкости и краткости изложения мысли. В противном случае нужная информация может потеряться в потоке ненужной.

Контактные данные в шаблоне резюме

Главной целью соискателя является получение приглашения на собеседование, а затем и на работу. Будет обидно, если работодатель просто не сможет связаться с кандидатом по причине неполного заполнения раздела с контактными данными. Вы можете указать все возможные контакты, включая Skype, WhatsApp, VK, FB, однако помните, что при указании страниц в соцсетях не должен пострадать ваш имидж.

Пример контактных данных в резюме топ менеджера:

  • Телефон: +7 812 000-00-01
  • Email: abramov@myresume.ru
  • FaceBook: /abramovich_myresume/
  • Skype: AbramovichMyresume

Резюме топ менеджера образец можно без проблем скачать в интернете, но это не будет гарантировать вам приглашение на собеседование, тем более, если речь идет о руководящей должности. Для того чтобы выделить свою кандидатуру среди конкурентов, важно проявить творчество и преподнести даже простой опыт работы в более выгодном свете. Уникальность, стремление к нововведениям, готовность внедрять прогрессивные методы и активная жизненная позиция значительно повышают шансы соискателя на трудоустройство.

Актуальный образец резюме для менеджеров по персоналу, которые в настоящий момент ищут работу, поможет сделать процесс эффективным. Вы можете скачать образец резюме менеджера по персоналу в формате DOC (WORD) или PDF.

Как выглядит образец резюме менеджера по персоналу

Как заполнить образец резюме менеджера по персоналу: самое главное за 2 минуты

Правильный образец резюме менеджера по персоналу

Беломытцева Алина

Желаемая должность: Менеджер по персоналу

Желаемый уровень дохода: 50 тыс. рублей

Дата рождения: 10.01.1984
Проживание: г. Москва, м. «Владыкино»
Готова к командировкам.

Контактная информация:

Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: belomlina@ххх.ru

Ключевые знания и навыки:

  • Ведение кадрового делопроизводства;
  • Разработка должностных инструкций, штатного расписания;
  • Знание трудового законодательства;
  • Обучение и развитие персонала.

Опыт работы:

04.2011–05.2015 Менеджер по персоналу

ООО «Вертиго» (www.vertigo.xx), г. Москва (120 сотрудников)

Сфера деятельности компании: финансовые операции, инвестиции

  • Ведение кадрового делопроизводства;
  • Формирование системы оценки и развития сотрудников;
  • Организация поиска и подбора персонала, закрытие вакансий;
  • Разработка должностных инструкций и штатного расписания.

Достижения: разработала и провела более 10 командных тренингов.

09.2006–02.2011 Менеджер по персоналу

ООО «Форш» (www.forsh.com), г. Москва (70 сотрудников)

Сфера деятельности компании: техническое обслуживание и ремонт автомобилей

  • Подбор и поиск персонала, ведение базы данных;
  • Проведение собеседований, первичных интервью;
  • Ведение кадрового делопроизводства.

Достижения:

  • Уменьшение текучести кадров за время работы на 40%;
  • Создание базы кандидатов, что позволило ускорить процесс поиска персонала.

Образование:

2013 Учебный центр «Профи+», г. Москва

Пройден курс «Эффективная система управления персоналом в организации», удостоверение

2010 Moscow Business School, г. Москва

Пройден курс «Кадровое делопроизводство», удостоверение

2006 Московский государственный педагогический университет, г. Москва

Специальность: «Менеджмент организации», высшее образование, диплом

Дополнительная информация:

Иностранные языки: английский язык – Intermediate.

Знание ПК: уверенный пользователь MS Office; 1С: «Управление персоналом», 1С: «Зарплата и кадры»; Консультант+.

Рекомендации предоставляются по запросу.

Для вашего удобства вы можете скачать наш образец резюме менеджера по персоналу в формате DOC (WORD) или PDF:

Составление резюме за 5 минут! Впишите Ваши данные и выберите пункты из предложенных стандартных вариантов!

Цель:
— Цель поиска работы или название желаемой должности работы (например, претендую на должность специалиста отдела продаж, ведущего специалиста отдела продаж.)
— Причина поиска работы: решение Учредителей о сворачивании проекта, достижение предельного профессионального уровня на последнем месте (отсутствие возможности роста), поиск новых возможностей для более выгодного и целесообразного применения своего опыта и навыков, поиск новых возможностей профессионального роста и развития.
Контактные данные:
— Ф.И.О.
— дату рождения / возраст
— место жительства
— семейное положение
— контактную информацию (номер телефона, e-mail) и др. Рекомендуем разместить строгое фото, это повышает Ваши шансы быть приглашенным на встречу!

Ожидаемый уровень дохода:
Если вы знаете свою стоимость как специалиста, смело указывайте сумму (с 5-10% надбавкой), но если возникают сомнения относительно того, сколько вы стоите, можно определить это самостоятельно на специализированных сайтах, либо обратиться в рекрутинговое агентство, где вам дадут квалифицированный совет. По внутренней статистике сайта HeadHunter, уровень дохода является самым часто используемым критерием по поиску резюме в базе данных. Можно не указывать свои ожидания по зарплате, а озвучить их в телефонном интервью или на собеседовании

Основное образование:
— название учебного заведения (название нужно полностью расшифровывать)
— даты поступления и окончания (в противном случае создается впечатление, что кандидат еще продолжает учиться)
— форму обучения (дневное/вечернее/заочное — для некоторых работодателей обязательно наличие дневной формы обучения, для других, наоборот, обучение на вечернем/заочном отделении – признак зрелости и осознанности выбора)
— специальность по диплому (для выпускников и молодых специалистов можно подробно описать свои достижения во время обучения (публикации, награды и т.п.)
— наличие диплома с отличием, ученой степени

Дополнительное образование:
— Профессиональные курсы (непосредственно по будущей специальности)
— Повышение квалификации (специальные курсы, семинары, тренинги и т.д.)
— Компьютерные курсы
— Языковые курсы

Сфера деятельности (выбрать) : производство, оптовая торговля, продажи, дистрибьюция (желательно указать продукцию с которой Вы работали)
Функции (выбрать):
ВАРИАНТ №1 (опт)

— Прямые продажи продукции, холодный обзвон потенциальных клиентов, расширение и развитие клиентской базы. Ведение сложных коммерческих переговоров. Сопровождение продаж
— Продвижение нового товара в рынок
— Проведение конкурсов и аукционов по гос.заказам, согласно Федерального закона ФЗ-94.
— Поиск, подбор наиболее выгодных поставщиков продукции.
-Организация и проведение переговоров, заключения договоров
— Анализ рынков сбыта. Маркетинговые исследования и мониторинг рынка продуктов
— Сертификация продукции.
— Учет товара, контроль перемещения товара. Ведение рабочей и отчетной документации ; Работа с базой данных и документооборот.
-Поиск дилеров ,представителей в регионах, дистрибьютеров. Налаживание сотрудничества.
— Проведение переговоров с оптовыми клиентами на уровне высшего руководства

— Взаимодействие с архитектурными бюро, студиями дизайна интерьеров, крупными застройщиками элитного жилья, девелоперами и частными дизайнерами.
— Работа с договорами и контрактной документацией . Работа с претензиями.
— Управление дебиторской задолженностью
— Планирование продаж. Анализ продаж на предстоящий месяц, квартал, год
— Выезды к клиентам, в том числе командировки РФ
— Организация и участие в профильных выставках

— Организация и сопровождение выездных семинаров.

ВАРИАНТ №2 (опт, розница)

— Развитие продаж компании в рамках ввереных дистрибьюторов и каналов сбыта: b2b, опт и специализированная розница. Ведение сложных коммерческих переговоров. Достижение личного плана продаж и плана продаж отдела;
— Поддержание и развитие ассортимента компании в портфеле ключевых дистрибьюторов и дилеров: внедрение ключевого ассортимента и новых продуктов, внедрение новых категорий продукции. Продвигаемые бренды: _____________________
— Формирование прогнозов продаж и плана по их достижению;
— Разработка и реализация стратегических планов по развитию оптовых продаж с действующими дистрибьюторами и привлечение к сотрудничеству новых. Развитие продаж в закрепленных регионах – ЦФО и ЮФО. Активная деятельность по привлечению новых ключевых дилеров к сотрудничеству с действующими дистрибьюторами;
— Выявление перспективных направлений развития продаж новых категорий продукции: новые непрофильные клиенты и сегменты рынка товаров для офиса, развитие проекта тендерных продаж;
— Разработка и развитие специальных проектов направленных на увеличение объема продаж;
— Обеспечение эффективного взаимодействия с партнерами для достижения максимального уровня удовлетворенности от сотрудничества. Обеспечение полного цикла работы с клиентом – от получения заказов до контроля реализации маркетинговых активностей и оценки их эффективности;
— Осуществление маркетинговой поддержки партнеров: бюджетирование и согласование совместных маркетинговых программ, разработка акций и стимулирующих промо, реализация сезонных акций и мероприятий по продвижению продукции (мастер-классы, промовыкладка и оформление торговых точек). Обеспечение эффективного использования существующих ресурсов компании для достижения максимального показателя ROI;
— Обеспечение партнеров необходимым POS материалами и оборудованием. Разработка и со-гласование брендированного оформления зон продаж продукции компании;
— Продвижение ассортимента продукции компании через ключевые инструменты сбыта партнеров: участие в верстке каталогов (используя принципы категорийного менеджмента), оптимизация представленности продукции в интернет-магазинах и розничных торговых точках;
— Обеспечение активного участия в кроссфункциональном взаимодействии внутри компании с целью оптимизации продаж: активное взаимодействие со смежными отделами продаж, региональными торговыми представителями, трейд-маркетингом, отделом по работе с клиентами, аналитиками и другими функциональными подразделениями;
— Обеспечение удержания доли продаж компании в портфеле дистрибьюторов: анализ динамики развития рынка и планируемой активности конкурентов, контроль складских остатков и динамики sell-out, обеспечение точности прогнозирования с целью минимизации дефицита;
— Контроль своевременного получения платежей от партнеров;
— Анализ и мониторинг активности конкурентов: ассортимент и развитие продуктовых линеек, запуск новых продуктов, ценовая и маркетинговая активность;
— Обеспечение оперативной работы в рамках продвижения продукции отдела: проведение тренингов по продукции и совместного тестирования, участие в выставках, семинарах и конференциях.

ВАРИАНТ №3 (Работа с клиентами)

-Заключение и перезаключение договоров, Контроль над сроками действия договоров, анализ продаж в разрезе месяц, квартал, год.

-Работа с клиентами (прием заказов через интернет и по телефону): оформление заказов в 1С, согласование, подтверждение заказов

— Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
— Окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
— Получение и передача в логистику информации по заказу
— Выставление счетов, подготовка документации по заказам
— контроль поступления денежных средств, контроль дебиторской задолженности по клиентам
— Обзвоны на контроль качества и прием претензий от клиентов
— Ввод карточек новых контрагентов в 1С
— Ведение внутреннего документооборота, отчетность, замена и выполнение обязанностей сотрудников отдела по необходимости

— Взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
— Участие в рабочих совещаниях;
— Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
— Работа с браком и возвратами, участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков;

ВАРИАНТ №4 (Сети )

-Составление коммерческих предложений для сетей. Переговоры с байерами сетей по введению продукции в ассортимент сети.

-Составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, контроль отгрузок и оплат, работа с менеджерами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж.

-Анализ случаев возвратов и отказов. Принимал меры к недопущению подобных случаев в будущем.
-Ведение истории продаж по каждому Клиенту, сбор и систематизация информации о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
-Постановка задач сотрудникам (мерчендайзерам) по расширению представленности продукции и увеличению объема продаж. Контроль за выполнением поставленных задач.
-Ведение аналитики по перспективам сбыта в закрепленных сегментах рынка, подготовка предложений по корректировке ассортимента и цен.

-Проводение работы по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
-Работа с дистрибьюторами. Работа с таким сетями как Максидом, Техносила, ХК Домоцентр, Телемакс, Уютера, Зельгрос, Энтер, Юлмарт, Наш Дом, Вимос и т.д.

ВАРИАНТ №5 (Работе с дистрибьютерами)

— Обеспечение выполнения плана продаж в рамках вверенной зоны ответственности. Развитие продаж прямым ключевым клиентам: крупные оптовики (Дистрибьюция), региональные розничные сети, специализированные компании по продаже _________ и крупные региональные дилеры по продаже ___________________;
— Разработка стратегического и оперативного плана действий по достижению и увеличению объема продаж в рамках вверенных каналов сбыта;
— Руководство деятельностью региональных торговых представителей в пяти регионах: ЦФО (г. Москва), УФО (г. Екатеринбург), ЮФО (г. Ростов на Дону), СЗФО (г. Санкт-Петербург), ПФО (г. Самара). Основные задачи: формирование плана продаж по регионам, постановка стратегических и оперативных задач, контроль организации и реализации маркетинговой активности с ключевыми партнерами, организация отчетности и оценка результатов деятельности;
— Развитие новых и перспективных каналов сбыта в рамках прямого сотрудничества: региональные розничные сети и спец. магазины по продаже _______________. Привлечение новых клиентов — проведение переговоров и определение максимально эффективных условий сотрудничества с последующим заключением прямых соглашений поставки.
— Развитие региональной дистрибьюции — привлечение новых региональных дилеров, развитие сотрудничества и оптимизация схемы взаимодействия;
— Обеспечение эффективного взаимодействия с партнерами для достижения максимального уровня удовлетворенности в рамках сотрудничества;
— Разработка и дальнейшее согласование программ маркетингового взаимодействия с ключевыми клиентами. Анализ эффективности реализации маркетинговых акций (оценка ROI);
— Развитие специального проекта «Shop in Shop» и дисплейных программ с ключевыми партнерами;
— Поддержание высокого уровня представленности продукции в магазинах клиентов в соответствие с согласованной товарной матрицей. Обеспечение мерчандайзинга в торговых точках партнеров (с привлечением торговых представителей);
— Развитие программы поддержки продаж выделенных категорий продукции ;
— Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств;
— Контроль своевременного поступления оплат от клиентов;
— Анализ и мониторинг активности конкурентов: ассортимент и развитие продуктовых линеек, запуск новых продуктов, ценовая и маркетинговая активность;
— Регулярная отчетность о результатах продаж и маркетинговой активности;
— Вспомогательные функции: согласование графика тренингов по продукции с ключевыми клиентами (проводимые специалистами по продукции и тренерами по продукции), сопровождение подписания договоров с ключевыми партнерами, участие в выставках и конференциях.

ВАРИАНТ №6 (Услуги)

-Прямые продажи услуг, холодный обзвон потенциальных клиентов, выезды к клиентам, расширение и развитие клиентской базы. Ведение сложных коммерческих переговоров.

— Сопровождение продаж. Плодотворное сотрудничество с клиентами на долгосрочную перспективу . Поддержание партнерских отношений с заказчиком
— Выявление потребностей клиентов, уточнение их интересов, формулирование технического задания.
— Оптимизация бизнес-процессов и процедур, ведение масштабных проектов по обслуживанию …
— Удаленные и личные консультации клиентов
— Мониторинг рынка (цен‚ ассортимента конкурентов и поставщиков)
— Поиск потенциальных поставщиков. Работа с поставщиками.
— Ведение коммерческих переговоров с поставщиками с целью получения наиболее выгодных условий (скидки‚ отсрочка платежа и ид)
— Ведение учета склада и отправки
— Транспортная логистика (ведение клиента; координация движения товара в пути) ведение проекта с момента подписание договора с заказчиком
-Постановка задач команде исполнителей в соответствии с техническим заданием
-Контроль за соблюдением сроков и качеством выполнения работ
-Планирование продаж. Составление отчетности в разрезе месяц, квартал, год.
-Ведение проектной документации
-Контроль за своевременной оплатой счетов клиентами, работа с дебиторской задолженностью.

— Организация и участие в профильных выставках

— Организация и сопровождение выездных семинаров.

ВАРИАНТ №7 (Развитие розницы)

-Развитие розничной сети собственных торговых точек с «0». Составление бизнес-планов, ТЭО, бюджетирование строительства и реконструкции магазинов сети. Поиск, оценка недвижимости, маркетинговые исследования, оценка планируемой рентабельности. Взаимодействие с профильными службами компании на всех этапах проекта.

— Договорные отношения: заключение, пролонгация, перезаключение, расторжение договоров аренды, решение спорных вопросов с арендодателями. Постоянный поиск лучших мест для осуществления торговли, заключение договоров аренды на выгодных условиях.

-Архитектура и дизайн, строительство, оборудование точек под ключ, а также их эксплуатация . Сдача в субаренду/продажа собственных площадей. Процедура (полный цикл) открытия /закрытия торговых точек.

— Документооборот с внешними организациями и внутри компании.

— Управление розничными продажами, Выполнение плана продаж и снижение издержек магазинов , контроль ассортимента, остатков кассовой отчетности, инвентаризация. Контроль выполнения планов продаж в объеме и доходности (выполнение KPI ). Обеспечение высокого уровня сервиса в магазинах. Минимизация списаний. Разработка корректирующих мер в случае отклонения от установленных показателей выполнения планов продаж. Набор, обучение и управление персоналом, оптимизация логистики. Контроль над соблюдением всех норм и правил в области торговли, установленных государством Взаимодействие с контролирующими органами. PR акции, промоушн, реклама.

ВАРИАНТ №8 (Банк)
— Привлечение корпоративных клиентов на обслуживание по зарплатному проекту, торговому эквайрингу, корпоративной программе кредитования;
— Составление базы потенциальных клиентов и холодный обзвон;
— Переговоры с первыми лицами организации;
— Проведение презентаций трудовому коллективу;
— Подготовка документов организаций для заключения договора;
— Сопровождение и консультирование корпоративных клиентов по работе с зарплатным проектом и торговым эквайрингом;
— Организация совместных промо-акций с другими подразделениями банка на территории организации партнера;
— Ответственное исполнение и координация работ по одному направлению деятельности структурного подразделения.

ВАРИАНТ №9 (Оборудование)
— Прямые продажи промышленного оборудования и продвижение продукции компании
на Российский рынок, активный поиск клиентов + партнеров.
— Работа с корпоративными клиентами (дилеры, партнеры, конечный потребитель).
— Продвижение на рынок отдельных направлений.
— Заместитель Руководителя отдела продаж (еженедельное проведение собраний с целью контроля работы менеджеров, принятие нестандартных решений).
— Подготовка документов, участие в тендерных торгах.
— Работа с договорами на поставку оборудования (составление, изменение, дополнение).
— Проведение переговоров на предприятиях потенциальных клиентов с выездом на несколько дней в командировки для максимального охвата количества предприятий с целью презентации нашей компании и обсуждение интересующих вопросов покупателя.
— Организация, проведение, участие в выставках производственного оборудования.
— Организация, проведение технических семинаров.
— Исследование рынка в данной области, проведение маркетинговых исследований.
— Организация ремонтных и пусконаладочных работ.
— Работа с документацией по сопровождению продаж (1С 8 Торговля-Склад, 1С : Предприятие — Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами CRM).

Результат работы (выбрать варианты)
Следует указать свои достижения, например «объем продаж увеличился в 2 раза», «составлен бизнес-план и получено инвестиций на $1 млн», «подготовлена и внедрена система электронного документооборота». Достижения описываются в форме результата, в совершенном виде («сделал», «достиг»), а не в процессуальной форме («занимался»). Например:
— Стабильное выполнение плана продаж с 201_ по 2015 гг.. В 201_ план продаж перевыполнен более чем на 15%. Рост продаж в 201_ г. по сравнению с 201_ г. составил 76%. Рост продаж в 201_ году по сравнению с продажами 201_ г. составил 87%. Рост продаж в 201_ г. по сравнению с 201_ г. составил 15%;
— Существенно расширен ассортимент компании в продуктовом портфеле Дистрибьюторов. В ас-сортимент всех дистрибьюторов и ключевых дилеров внедрен ассортимент брендов _________________. В 201_ г. объем продаж продукции под брендом __________ вырос на 106% по сравнению с 201_ г;
— В рамках стратегических целей компании к сотрудничеству привлечены 2 крупнейших федеральных дистрибьютора – компании _________ и ______________.
— Значительно расширен ассортимент ключевых региональных дилеров в ЦФО и ЮФО. В рамках реализованного проекта __________________ (проект региональных конференций для дилеров) удалось привлечь к сотрудничеству новые региональные компании и существенно расширить ассортимент;
— Разработаны и успешно реализованы специальные проекты: сотрудничество с АРД (Альянс Российских дистрибьюторов), проект подготовки к внедрению новой бюджетной линейки продукции _____________, совместный проект с дистрибьюторами по развития продаж ключевым корпоративным клиентам (совместные встречи и презентации, подготовка персонализированных предло-жений), достигнуты договоренности с крупнейшей сетью детский товаров _____________;
— Достигнут максимальный уровень представленности ассортимента компании в основных инстру-ментах продаж партнеров: продукция компании представлена более чем в 23-х каталогах, достиг-нут высокий уровень представленности в интернет-магазинах,. Проведена существенная работа по актуализации ассортимента у региональных партнеров;
— Разработаны и успешно реализованы маркетинговые программы с дистрибьюторами и дилерами: подарочные акции для дилеров, сезонные компании «Яркие решения», «Снова в школу» и т.д., мотивационные программы для торгового персонала. В 201_ году уровень эффективности от реализации акций, выраженный в виде роста объема продаж по сравнению с реализованными акциями в 201_ г. составил 71% (все категории продукции в рамках продвигаемого ассортимента);
— Разработан и реализован проект создания персонализированных каталогов для ключевых партнеров, позволивший продвинуть новые категории продукции 3М в рамках существующих дистрибьюторов и дилеров (____________ и т.д.);
— Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами.
— Достигнут высокий показатель ROI в рамках проводимых маркетинговых акции с партнерами;
— Достигнут высокий уровень партнерских отношений с клиентами;
— Реализован ряд успешных промоакции с партнерами: подарочные акции, специальные скидки, bundle sales, мотивация торгового персонала, бонусные программы

— Привлечены крупные организации на сотрудничество____________________

У Вас перерывы в работе? Причины перерыва в работе (выбрать):
Работа в компании без официального оформления, работа по гражданско-правовому договору (наличие соответствующего документа), рассматривалось достаточное количество предложений, но при этом во всех случаях были те или иные причины, которые не приводили к трудоустройству (например, большая удаленность места работы от места жительства/неудобно добираться; круг обязанностей не соответствовал заявленным в объявлении; непрозрачные условия оплаты труда; несоблюдение ТК и проч.), переквалификация (обучение), творческий отпуск, семейные обстоятельства

Владение ПК Word, Excel, PowerPoint, PhotoShop, 1С и т.д.
Уровень знания иностранного языка (выбрать):
Базовый, разговорный, свободное владение, знание технической терминологии и т.п.

Дополнительные сведения:
— сведения об общественной деятельности
— публикации, патенты
— членство в какой-либо профессиональной ассоциации
— публичные выступления
— наличие водительских прав и личного автомобиля
— загранпаспорт (для тех должностей, где это важно)
— готовность к командировкам и др.

Личностные качества (выбрать):
(Возможно перечислить шаблонные качества, либо отметить те, которые показывают вас как профессионала и подкрепить их доказательствами.)
— Высокая работоспособность и профессионализм,
— Большой опыт прямых продаж и переговоров с руководителями компаний,
— Умение отстаивать интересы компании.

-Умение согласованно работать в коллективе

— Умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата

— Наличие деловых связей.

— Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, мобильность, организаторские способности.

-«Умение общаться помогли мне привлечь к компании большое количество клиентов и партнеров»

-«Благодаря стрессоустойчивости удалось успешно решить возникшие проблемы в работе, требовавшие большой концентрации и коротких сроков исполнения»
Возможны еще варианты: Аккуратный, Скрупулёзный, Аналитический , Быстрообучаемый, Дисциплинированный, Добросовестный, Сознательный, Честный , Жизнерадостный, Инициативный , Инновационный , Исполнительный, Старательный, Усердный , Ориентированный на изучение деталей и подробностей, Ориентированный на качество, Ориентированный на клиента, Ориентированный на соврешенствование, Решительный, Твёрдый, Трудолюбивый, Уверенный в себе, Умный, Сообразительный, Хорошо осведомлённый, Информированный , Целеустремленный, Энергичный, Предприимчивый; Активный, Деятельный, Инициативный

Автор Демидов И.И.
Кадровое Агентство «Кадровый Резерв».
Образец разработан для свободного пользования соискателями. При размещении в интернет ссылки на автора и ресурс http://www.hr-agent.ru/ обязательны.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *