Закупка товара в Китае

Компания «CHIN-RU» предоставляет полный спектр услуг, которые позволят Вам организовать оптовые закупки из Китая.

Мы знаем всё о том как заказать товар из Китая. Обратившись к нам, вы можете быть уверены, что доставка на ваш склад будет осуществлена без проблем и в срок. Оплата за товар будет в рублях.

Привезти из Китая можно любой товар от продуктов питания и бижутерии до оборудования для производства и стройматериалов.

Мы реализуем все этапы закупки товара из Китая:

  • Поиск производителя или поставщика;
  • Предоставление образца продукции;
  • Переговоры по цене и условиям поставки;
  • Размещения заказа, на производстве включая производства под вашей торговой маркой или вашим чертежам;
  • OEM и ODP производство в Китае;
  • Заключение международного контракта и международные платежи;
  • Контроль качества и отгрузки товара;
  • Доставку из Китая в Россию любыми комбинированными видами транспорта;
  • Таможенное оформление в России;
  • Сертификацию и страхование груза;
  • Доставку товара до вашего склада.

ЧИН-РУ выступив в роли внешнеторгового агента(ВЭД — Аутсорсинг), реализует все этапы оптовой закупки исключив для Вас риски и сложности внешнеэкономической деятельности и работы с Китайскими производителями.

Вы работаете с Российским партнёром подписав надёжный договор поставки отвечающий всем требования законодательства РФ.

Почему оптовые закупки выгоднее в Китае?

Товары, произведённые в Китае имеют привлекательную цену, а китайские производители способны удовлетворить любые требования заказчика, как с точки зрения производства стандартных товаров под торговой маркой заказчика, так и производства эксклюзивных товаров.

Почему для закупки товара в Китае лучше обратиться в Торговый Дом «CHIN-RU»?

В ведении бизнеса мы придерживаемся строгих стандартов, чему способствует наличие штата высококвалифицированных сотрудников, налаженные партнерские отношения с производителями в КНР, проработанные логистические схемы, а также оптимальная ценовая политика, что делает оптовые закупки товара в Китае выгодным и удобным бизнесом. Наш опыт позволят предупреждать риски, а не работать над устранением возникших проблем.

Мы стараемся найти индивидуальный подход к каждому нашему клиенту. В кратчайшие сроки наши специалисты проведут анализ потребностей клиента, и предоставят план действий по организации поставки продукции без выезда клиента. Для каждого покупателя мы готовим индивидуальное предложение, которое позволит купить оптом в Китае товар с максимальным удовлетворением его потребностей.

Развитие внешнеэкономических отношений, доступная стоимость и качество товаров, производимых в КНР, способствуют повышению интереса предпринимателей в ведении бизнеса в данном направлении. Поскольку ТД «CHIN-RU» имеет налаженные партнерские отношения с производителями в КНР, а также надежного партнера в Пекине, наши менеджеры помогут в кратчайшие сроки и максимально выгодно купить в Китае интересующий вас товар и обеспечить его поставку до двери вашего склада.

Комплекс услуг от компании «CHIN-RU»

Многолетний опыт сотрудничества с компаниями КНР позволяет нам предоставлять полный высокого качества. Так же мы полностью организуем ведение внешней экономической деятельности. Подробнее о ВЭД аутсорсинге

Наши специалисты готовы дать вам полную информацию о том, как заказать товар из Китая, обеспечить его доставку, таможенное оформление или полный цикл поставки товаров.

Китайские поставщики товаров не завоевывают мир – они уже сделали это. А значит, для успешного ведения бизнеса лучше заранее изучить все особенности заключения договора с поставщиком из этой страны (сразу после того, как вы удостоверитесь в его надежности – как это сделать, мы уже писали).

Сотрудничество с Китаем – это выгодно

Обязательные пункты договора: что указать

  • Предмет договора. То есть обязательство продать (передать в собственность) определенный товар. При этом каждая отдельная поставка может регулироваться дополнительным документом (приложением к договору), где указывается наименование, цена, количество товара, срок поставки.
  • Порядок расчетов. То есть условия оплаты: предоплата или постоплата, отсрочка платежа.
  • Кредитный лимит. Этот пункт актуален, если вы будете работать с отсрочкой платежа.
  • Сумма договора. Центробанк учитывает импортные контракты на сумму более 3 млн рублей (или соответствующую сумму в другой валюте). Такой контракт нужно регистрировать в банке. Но даже если сумма меньше, ее указывают в договоре, а когда объем поставок превысит ее, заключают новый договор либо подписывают допсоглашение.

В какой валюте вы будете платить китайскому поставщику, для российского валютного контроля не имеет значения. Правила одни для всех.

ЭКСПОРТ ИЗ КИТАЯ В РОССИЮ

ЭКСПОРТ ИЗ КИТАЯ (ВО ВСЕ СТРАНЫ)

В 2017 ГОДУ 2 263 370 504 301 $

*По данным TrendEconomy.ru

  • Порядок рассмотрения споров. Пункт, который может вам никогда не пригодиться, а может стать главной головной болью. Обычно досудебное урегулирование не вызывает вопросов, на него отводится стандартный срок 30 дней. Но что, если дело дойдет до суда? При невозможности договориться и решить проблемы мирным путем такие дела рассматривает международный суд. В России это Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате (International Commercial Arbitration Court for Russian Chamber of Commerce), в Китае – Китайская международная экономическая торговая арбитражная комиссия (China International Economic Trade Arbitrage Comission).
  • Форс-мажорные обстоятельства. Стандартный пункт, который редко применяется на практике, но необходим в договоре.
  • Язык договора. Договор должен быть составлен на китайском и русском языках.

В договоре нет несущественных пунктов

Нужен ли вам для постоянной работы с поставщиками переводчик или штатный сотрудник, говорящий на китайском? Однозначно сказать нельзя: крупные компании Китая ориентированы на международный рынок, и их сотрудники владеют английским. Но для более тщательной проверки договора и контрагента и запросов в официальные органы будет нужен именно китайский.

Зачем нужны допсоглашения?

Допсоглашение – это документ, который может менять любой пункт договора. Для удобства стандартные пункты обычно оставляют без изменений, а условия поставки, кредитный лимит, цены можно прописывать заново для каждой сделки, либо менять их в зависимости от сезона и т. д.

Небольшой чек-лист для заключения договора:

  • Проверьте все, от документов о регистрации вашего поставщика до правильности написания его названия в договоре.
  • Пропишите сумму поставок.
  • Помните, что в договоре нет формальных пунктов: однажды любой из них может оказаться принципиально важным.

А с PACIFIC ASIA GROUP доставка из любого города Китая – это выгодно и просто. Мы помогаем вашему бизнесу развиваться, предлагая удобную доставку под ключ с полным оформлением таможенных документов.

Сегодня Китай — один из самых привлекательных торговых партнеров для предпринимателей всего мира.

Налаживание делового сотрудничества с Китаем дает ряд серьезных преимуществ европейцам:

  • производство на китайских фабриках и заводах обходится значительно дешевле;
  • китайским рабочим свойственна удивительная работоспособность и ответственность;
  • дешевые цены на сырье; хорошие потребительские качества товаров и мн. др.

Сотрудничество с китайскими производителями предполагает большое число выгодных преимуществ, особенно в сфере ценовой политики.

В последние годы украинские предприниматели начали активно выстраивать деловые отношения с китайскими партнерами. Растет число компаний, строящих свой бизнес на ввозе товаров для массового потребления из Китая в Украину. Экспортируются игрушки, автомобили, техника, одежда, бытовая химия, текстиль, предметы домашнего обихода, канцтовары, керамика, велосипеды и т.д. Китайские товары привлекают украинских потребителей доступными ценами и достойными потребительскими качествами.

Перспективы делового сотрудничества с представителями китайской бизнес — среды открывают широкие возможности для малого и среднего бизнеса Украины. Именно поэтому в поле международной торговли с Китаем и Юго-Восточной Азией стремятся войти новые украинские игроки. Однако на пути к взаимовыгодному сотрудничеству существует множество подводных камней, связанных как с законодательной базой, регулирующей международные торговые отношения, так и с особенностями менталитета китайских бизнесменов.

Несколько фактов о важных национальных особенностях ведения бизнеса, знание которых защитит вас от недобросовестных иностранных партнеров и поможет заключить действительно успешное долгосрочное сотрудничество с китайскими предпринимателями:
Контракты, заключаемые на бумаге, вторичны по отношению к устным договоренностям и личным взаимоотношениям с партнерами. Традиции ведения бизнеса по-китайски подразумевают отсутствие четкого выполнения всех условий письменного договора. Порой, бумажные контракты вообще не имеют значения и это – самый большой риск в сотрудничестве с предпринимателями из КНР. Зато личные отношения – «гуанси»- влияют на весь процесс ведения дел. Часто на выстраивание уважительных, надежных гуанси уходят годы.

Иное восприятие времени. В отличие от американцев и европейцев, которые боятся потерять даже минуту, китайцы относятся к течению времени философски. Предварительные переговоры могут длиться часами только для того, чтобы лучше понять потенциальных партнеров: что это за люди и стоит ли им доверять. Если в ходе переговоров с китайцами проявить поспешность, это негативно скажется на восприятии вас как партнера в целом. Здесь действует принцип «Время быстротечно, а отношения должны быть вечными».

Как отмечают эксперты, если китайцы быстро соглашаются на заключение договора, то это «не к добру»: либо вы имеете дело с мошенниками (фирмы-однодневки), либо цена контракта значительно превышает рыночную, либо вас втягивают в какие-то махинации.
Прежде чем перейти к делу, вас ждет многочасовой разговор на отвлеченные темы + чайные «церемонии». О том, что китаец расположен к вам, можно понять, если он будет рассказывать о своей фирме, о семье и т.д. В ответ он ждет той же открытости.

О том, как:

  • вести себя в ходе деловых переговоров, чтобы вас воспринимали как серьезного и надежного партнера;
  • освоить правила успешной игры на чужом поле;
  • проверить репутацию фирмы-партнера;
  • выяснить юридическую форму собственности китайской компании и т.п.;
  • застраховать себя от сотрудничества с мошенниками;
  • правильно развивать отношения с надежными фирмами;
  • составить эффективный договор и многое другое Вы узнаете в ходе семинара «Организация торговли с Китаем и Юго-Восточной Азией», который будет проходить в Киеве 25 июля с 10:00 до 18:00. Подать заявку на семинар можно перейдя по ссылке
Компания: Энциклопедия бизнеса (все статьи компании)

Международный контракт поставки

Вы определились с поставщиком интересующего вас товара. Пришло время составления юридического документа, оговаривающего конкретные условия сделки, т.е. контракта. От того, насколько исчерпывающе будут учтены ваши интересы в статьях договора, во многом зависит правовая защищенность внешнеторговой операции в целом, что, в свою очередь, обеспечит (должно обеспечить) исполнение вашим партнером своих договорных обязательств. Китайская сторона это прекрасно понимает, и уже с самого начала стремится уйти от ответственности. Стандартная отговорка звучит примерно так: «Мы со всеми работаем вообще без контрактов. Мы Вам – инвойс, а Вы нам – деньги (предоплату), а потом и за товар поговорим!» Если во время переговоров Вы услышали что-то подобное, это весьма симптоматичный сигнал к тому, что партнера стоит поменять, во всяком случае, ни при каких обстоятельствах не следует идти на такие условия. Мало того, что проблемы с Вашим заказом обязательно возникнут уже в Китае, и на Родине при отсутствии международного контракта Вам могут отказать в открытии паспорта сделки, а также особенно придирчиво подойти к товару на таможне, где контракт также требуют.

Закон КНР «О договорном праве», принятый в 1999 году, прямо предписывает составление контракта поставки при ведении внешнеторговых операций. Т.е. отсутствие контракта является нарушением китайского законодательства. А после вступления Китая в ВТО – и международного, стороной которого является КНР.

Но помимо юридического, в данном вопросе возникает не менее существенный – практический аспект. Вам просто не выгодно работать без контракта. Первая причина – риски, возникающие всегда, когда произнесенное слово не находит подтверждения на бумаге. По общепринятой китайской традиции, слово не просто «воробей», летающий по совершенно произвольной траектории, а воробей призрачный, который мог быть, а могло и не быть вовсе. И китайцы в данном случае совершенно правы. Не случайно в классическом контракте присутствует пункт, вроде: «После подписания Сторонами данного контракта, все ранее достигнутые договоренности и переписка утрачивают силу», т.е. становятся ничтожными в правовом смысле. Зато приобретают значение все положения, которые занесены в подписанный документ.

Важнейшими пунктами договора, на которые следует обратить особое внимание, являются:

  1. Условия поставки. Они обычно определяются в терминах Incoterms 2000 – EXW, FOB, CIF и другие. Китайская сторона может не знать или делать вид, что не знает, что они означают, поэтому написать: «FOB Шанхай» бывает не достаточно, требуется расшифровать: «Условием поставки является FOB Шанхай, что включает в себя стоимость Товара, его упаковки и маркировки, таможенного оформления на территории КНР, а также доставки и погрузки на транспортное средство».
  2. Сроки поставки и условия платежа. В Китае вообще все делается неспешно (это не значит – качественно), поэтому в 9 случаях из 10 соблюсти временные рамки в точности не удается. К этому нужно быть готовым, особенно если Ваш товар сезонный или скоропортящийся. Все равно, сроки, а также условия платежа должны быть указаны совершенно четко, однозначно. Весьма желательно добиться, чтобы окончательный взаиморасчет был произведен только после первичной оценки качества продукции, когда она поступит на Ваш склад. Можно сделать это завуалировано, например, включив такое требования в раздел: «Условия приемки и качество товара».
  3. Сопроводительные документы. Контракт должен иметь конечный список всех, необходимых для таможенной очистки, технических и иных потребностей документов, с указанием количества копий, оригиналов и пр. деталей. Китайский поставщик, особенно учитывая его якобы презрительное отношение к бумагам, никогда не будет для Вас делать что-либо сверх записанного в контракте. И в этом тоже есть своя логика.
  4. Санкции и рекламации. Этот пункт обыкновенно вызывает по понятным причинам самое живейшее неприятие со стороны китайского контрагента, и именно поэтому он должен быть прописан максимально подробно и четко. Необходимо указать качественные характеристики и признаки изделия (материал, вес, цвет, размеры и пр.), желательно иметь согласованный образец, по которому будет вестись приемка партии. Обязательно нужно указать все условия, при которых возникает рекламация, а также в какие сроки и за чей счет осуществляется возврат (замена) товара или денег.
  5. Порядок рассмотрения споров. Заставить недобросовестного китайского партнера исполнить решение международного или российского арбитража в большинстве случаев бывает невозможно, даже если его вина очевидна и доказана. Поэтому указывать иностранный, даже гонконгский арбитраж в качестве решающей инстанции бывает весьма недальновидно. Не многие знают, что с середины 50-х годов прошлого века в КНР существует так называемая Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия (сокращенно «CIETAC»), которая пользуется заслуженным авторитетом среди иностранных компаний, работающих в КНР, как наиболее объективная. Во всяком случае, она не штампует решения в пользу соотечественников только по причине кровного родства. Поэтому мы рекомендуем включать в соответствующее место контракта пункт: «Все споры, возникающие из настоящего договора или в связи с ним, подлежат разрешению в CIETAC в соответствии с ее Регламентом, действующим на момент подачи арбитражного заявления. Арбитражное решение является окончательным, и имеет обязательную силу для обеих сторон».

И все-таки решающее значение будут иметь детали:

  • Основным языком контракта поставки, всех дополнений, изменений, приложений к нему должен быть китайский язык. На каком языке будет сделан перевод, и будет ли вообще, с точки зрения китайского договорного права безразлично.
  • Контракт от имени китайской компании имеет право подписывать только ее Законный представитель, либо же у подписанта должна быть официальная доверенность от него на осуществление такого рода действий. Имя Законного представителя предприятия занесено в реестр, и красуется на самом видном месте Свидетельства о регистрации. Этот документ (Свидетельство о регистрации) необходимо запросить у Вашего контрагента в любом случае, задолго до подписания с ним каких-либо документов.
  • Сертификат качества товаров. Если данный документ будет выдан внутренним отделом по контролю качества продукции китайского поставщика, а не специально сертифицированной организацией, то в целом ряде случаев на территории РФ на такой товар будет невозможно или весьма затруднительно получить Сертификат Соответствия.
  • Печать китайской компании. Для того чтобы контракт стал юридически обязательным для китайской компании, необходимо, чтобы на каждой его странице была проставлена круглая красная печать со звездочкой в центре или аналогичная по форме печать для договоров с наименованием китайской компании.
  • Подпись уполномоченного лица от китайской компании должна присутствовать на контракте в виде иероглифов (2-х или, чаще, 3-х), составляющих фамилию и имя подписанта. Никакие каракули латиницей или, тем паче, кириллицей не могут служить в качестве легитимной подписи гражданина КНР. Законный представитель также должен приложить собственную именную печать.
  • Наименование китайской компании. Китайские компании имеют официальное название только на китайском языке, и именно оно должно быть указано в реквизитах контракта. Узнать его можно из того же Свидетельства о регистрации.
  • Банковский счет китайской компании. В контрактах поставки, инвойсах на оплату должны быть указаны банковские счета, открытые исключительно на территории Материкового Китая, но не в Гонконге. Не стоит перечислять деньги и на счета, номера которых начинаются с «OSA” («Offshore account”), не говоря уже о счетах физических лиц, какую бы должность они ни занимали в компании. Во всех этих случаях легитимность сделки доказать будет практически невозможно, поскольку ее главная, финансовая часть пройдет в обход валютного контроля КНР.
  • Все документы по сделке должны быть подписаны в оригинале. Только в этом виде они могут быть приняты судом или Арбитраже

Из этого вывод: контракт должен составлять не просто юрист, а юрист – эксперт по ВЭД с китайским уклоном, причем со значительным опытом. А продвигать контракт, т.е. добиться, чтобы китайский контрагент его подписал именно в том виде, который учитывает все возможные интересы клиента, уберегает его от коммерческих рисков и т.п. должен опытный менеджер (см. раздел Ведение переговоров). Своевременно проделав эту работу, Вы избавитесь от весьма вероятной головной боли и сэкономите значительные средства, что равнозначно получению дополнительной прибыли.

К сожалению, даже совершенный контракт не гарантирует стопроцентной защищенности сделки. Иногда китайская сторона идет на нарушения сознательно, наивно полагая, что наказание не последует (иностранец, ведь, где-то далеко), в других случаях, если Вы пренебрегли контролем качества в процессе производства (см. раздел Аутсорсинг в Китае), поставщик просто в силу своей китайской ментальности не сможет перешагнуть через себя и отправить Вам товар надлежащего качества и в установленные сроки.

Конечно, если конфликт все-таки возник, следует попытаться разрешить его путем переговоров, тем более что необходимость досудебного урегулирования споров предусматривается Законом и, как правило, условиями контракта. Но в абсолютном большинстве случаев все усилия, предпринимаемые Вами самостоятельно посредством электронной переписки и телефонных переговоров, оказываются тщетными, особенно если Вы уже полностью рассчитались за товар. Тогда не остается иного выхода, как обратиться к профессиональному юристу и/или вынести спорную ситуацию в судебную инстанцию, причем китайскую.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *